Komisjon - mis see on, määratlus ja tähendus

Vahendustasu on protsent tehingu väärtusest, mis võetakse kliendilt ja / või makstakse müüjale.

Vahendustasu on osa tehingu koguväärtusest. Neid kasutatakse tavaliselt müüjapalga struktuurides. Kliendi seisukohalt on see tasu, summa, mis tuleb maksta teatud tehingu tegemisel.

Komisjon stiimulina

Komisjoni kasutatakse sageli mehhanismina töötajate pingutuste stimuleerimiseks. Nii näiteks on kaubanduspiirkonnas müüjate palk tavaliselt kahest osast: fikseeritud ja muutuv, mis põhineb komisjonitasudel selle eest, mida nad suudavad müüa. Nii oodatakse müüjalt pingutusi uute müügitoimingute teostamiseks, et tema vahendustasu kasvaks.

Komisjonitasud võivad oma struktuuri ja baasi poolest erineda. Siin on mõned komisjonitasude tüübid, mida müüjate tasustamiseks enim kasutatakse:

• Lineaarne: Kui müüja saavutab müügieesmärgi Y eurot, makstakse vahendustasu X%. Nii pakutakse näiteks fikseeritud hinda 20 000 eurot aastas, kuid 5% (neist 20 000 eurost) lisandub, kui on võimalik müüa üle 400 000 euro aastas.
• Varu järgi: Sellisel juhul rakendatakse vahendustasu müüja saadud marginaalile. See tähendab, et tegeliku müügihinna ja minimaalse müügihinna vahelise seose suhtes kohaldatakse vahendustasu protsenti. Oletame näiteks, et miinimumhind on 200 eurot ja vahendustasu 2%. Kui müüja müüb selle miinimumhinnaga, saab ta müügihinnast 2%. Aga kui õnnestub müüa hinnaga 250, siis saab 2,5% vahendustasu. Mida kõrgem on müügihind, seda suurem on vahendustasu.
• Kaal: Komisjonitasud määratakse vastavalt väärtuste vahemikule, kus müük asub. Nii makstakse näiteks 5%, kui läbimüük oli vahemikus 0–15 000 eurot; 10%, kui müük langes vahemikus 15 001–30 000 eurot; 20%, kui müügi väärtus oli vahemikus 30 001 kuni 50 000 eurot jne.

Komisjonitasu koguna

Komisjonitasu on ka tasu, mis kliendile teatud tehingu eest makstakse. Selle väärtus peaks olema seotud tehingu sooritamise kuludega, kuid see pole alati nii. Vahendustasu määratakse tavaliselt turu konkurentsi määra ja kliendi käsutuses oleva teabe hulga järgi.

Näited vahendustasude kogumisest

Leidsime komisjonitasude kogumise mitmest tegevusest. Näiteks kui me paneme maja müüki, küsib kinnisvaramaakler meile pakutava teenuse eest (ostjat otsides ja tehingus vahendajana) tavaliselt 5% kogu müügi väärtusest. .

Teine näide on advokaadid, kes pakuvad oma teenuseid komisjonitasu eest. Nii võtab juhtum edukaks (näiteks hüvitise nõue) advokaat X% tulust.

Me ei saa mainimata jätta panga vahendustasusid, st tasusid, mida erapangad võtavad, kui nad teevad selliseid tehinguid nagu hoiused, ülekanded, valuutavahetus jne. Teie makseviis võib olla ühekordne tasu, mis hõlmab mitut tüüpi teenuseid (lineaarne), või iga tehinguliigi puhul eraldi komisjonitasu.