Peibutisefekt - mis see on, määratlus ja mõiste
Peibutus efekt on turunduses kasutatava teadvuseta veenmismehhanism. See põhjustab muutusi tarbija otsuste tegemisel, kasutades tarbija tähelepanu hajutamiseks peibutusmasinat.
Teisisõnu koosneb see võrdlusel põhinevast turundusstrateegiast, mille eesmärk on suurendada konkreetse toote müüki.
Kui ettevõttel on kaks pakkumist ja ta soovib müüki suurendada, saab ta kasutada kolmandat pakkumist. Sellest saaks peibutisefekt, millel on madalamad omadused, mis muudavad selle ebameeldivaks. Nii muutub toode, mille müümine meid huvitab, atraktiivsemaks.
Peibutusefekt näitab meile, et tarbijatena otsuste tegemiseks peame teadma suhtelisi andmeid. See tähendab, et selle võrdlemiseks peame teadma teiste sarnaste toodete või teenuste väärtust. Sel viisil veendumaks, et hinna ja kvaliteedi suhe on hea.
Peibutisefekti näide
Kujutagem ette, et vastutame kasutatud autode müümise eest. Meil on kaks pakkumist: Audi A6 ja BMW 1. seeria. Kuigi oleme eriti huvitatud esimese (mõnevõrra kallima kui teine) müümisest.
Seejärel otsustasime tutvustada kolmandat pakkumist peibutusmõjuna. Sel viisil, mille ainus eesmärk on suurendada Audi A4 ja vähemal määral ka BMW müüki.
Kolmas pakkumine on Audi A4. Palja silmaga halvemate omadustega, vanem ja kõrgema hinnaga sõiduk.
Klient kasutab üldiselt sarnaste elementide võrdlust. Seetõttu võrdlete Audi A6 selle omadusi arvestades sobiva hinnaga, liiga kuluka Audi A4-ga, lähtudes hinna ja kvaliteedi suhtest.
Mida see kasutaja tajub, on see, et Audi A6 on hea hinnaga. Midagi sellist, mida ma ilma peibutusefektita tõenäoliselt poleks tajunud.
