Kontoturundus on suunatud turundustegevuste läbiviimisele sagedaste kontode või klientidega, kes moodustavad portfelli. Seetõttu põhineb see turundustoimingute seeria sagedusel ja hooldamisel pika aja jooksul.
Kuna igal ettevõttel on oma vajadused ja sihtrühm on konkreetne tarbijate segment, kujundatakse kontoturundus mudelina, mis on rohkem suunatud teatud segmendile. See on vastuolus massiturundusega, mis on suunatud laiale publikule, ilma segmenteerimiseta ja madalate kuludega.
Selle kontseptsiooni tundmiseks on muid võimalusi konto põhiturunduse või kontopõhise turunduse (ABM) nime all inglise keeles. Oma olemuselt on see mudel seotud B2B tavadega.
Kontodeks nimetatakse neid ettevõtteid, kes palkavad turundusteenuseid, et oma sõnumeid turule või potentsiaalsele publikule viia.
Kontoturunduse põhijoon
Kontoturunduse põhisammas põhineb ideel, et turundustegevus koosneb eelkõige ühele kontole sobivast kujundusest ja sõnumist, mida on varem analüüsitud ja mõõdetud.
Üldiselt üha kontsentreerituma turu ja kõrgema konkurentsitasemega silmitsi seistes on reklaami ning klientide või tarbijate otsingu osas vaja personaalsemat lähenemist. Nimetatud isikupärastamine ei piirdu esialgse kampaaniaga, vaid pakkuja ja taotleja tiheda suhtega, pideva tagasiside kaudu sotsiaalsete võrgustike, müügikohtade, postituste ja muude kanalite kaudu, mis aitavad seda isikupärastamise ja tähelepanu taset säilitada.
Sellegipoolest on seda tüüpi tegevuse peamine negatiivne aspekt selle kõrge hind, kuna sõnumi spetsialiseerumine tähendab suuremaid kulusid kui massmudelis, samuti olulisi investeeringuid turu ning tarbijate käitumise ja allkirjade uurimisse ja jälgimisse. .
Kontoturunduse eesmärk
Turundus- ja müügitoimingute rakendamisel on ettevõtetes välja töötatud üha enam ühtekuuluvust, mis on tingitud vajadusest luua väga spetsiifiline sisu. Kontoturunduse puhul on peamine mõte kavandada väga kõrge spetsialiseerumisega kampaaniaid, et saavutada suurem mõju turule, et saavutada suurem müük ja kasum.
Kontoturunduse areng
Praeguses pidevate tehnoloogiliste muutuste ja tarbimisharjumuste panoraamfirmas peavad ettevõtted hädavajalikuks korraldada paremaid kampaaniaid ideega saavutada isikupärane mõju, mis ärataks tähelepanu üha paremini informeeritud tarbijate spektris.
Sotsiaalvõrgustike tähtsus ja nutitelefonide rakenduste väljatöötamine on selles mõttes aidanud kaasa isikupärastatud turunduse uute meetodite levikule. Kontoturundus peab seetõttu muutuvas keskkonnas käima käsikäes innovatsiooniga nii tehnoloogilisel kui ka kontseptuaalsel tasandil.
