Müügiedendaja on isik, kes vastutab toodete või teenuste demonstreerimise eest potentsiaalsetele klientidele, olgu nad siis vahendajad või lõpptarbijad.
Müügiedendaja, nagu nimigi ütleb, üritab reklaamida teatud toote või teenuse müüki. Selleks toimub müük demonstratsiooni kaudu kas äriruumidesse, kus toodet levitada, või lõpptarbijatele, kes soovivad osta toodet või teenust, mida see pakub. Müügiedendaja on organisatsiooni võtmeisik.
Promootor, nagu me ütlesime, saab keskenduda lõpptarbijatele müümisele. Või teiselt poolt keskenduge müümisele vahendajatele, kes hiljem reklaamivad toote või teenuse müüki lõpptarbijatele.
Ehkki tegemist on erialaga, mida ei reguleerita, on selle eriala sisseastumisprofiil tavaliselt lõpetanud majanduse ja ettevõtlusega seotud õpingud.
Müügiedendaja funktsioonid
Müügiedendaja funktsioonide hulgast tuleks esile tõsta järgmist:
- Tehke toote või teenuse tutvustusi ja tutvustusi tarbijatele ja potentsiaalsetele klientidele.
- Tehke müük, koguge tellimusi ning genereerige toote või teenuse kogumine, kohaletoimetamine ja kogumine.
- Teenindage klienti kogu müügiprotsessi vältel, samuti eelmüügis ja järelmüügis.
- Pakkuge klientidele nende tarbimist soodustavaid näidiseid, samuti müüki soodustavate kataloogide ja reklaamimaterjalide levitamist.
- Viige läbi reklaam ja otsige uusi potentsiaalseid kliente, keda meelitada.
- Tagage head suhted klientidega ja selgitage nende kahtlused.
- Jälgige konkurentsi ja teavitage oma tegevust ettevõttest.
- Saatke tegevuse jätkamiseks aruandeid kommertsdirektorile.
Millised omadused määravad müügiedendaja?
Müügiedendaja kompetentside hulgast, mis pakuvad neile töö tegemiseks vajalikke tööriistu, tuleks esile tõsta järgmist:
- Keelteoskus.
- Võime suhestuda.
- Ärisuhete loomise oskus.
- Omavad sotsiaalseid oskusi.
- Ole veenev ja veenev.
- Olge meeldiv füüsiline kohalolek.
- Kas teil on müügioskusi.
- Kas inimestel on oskusi.
- Ole ennetav.
- Suhtlemis- ja läbirääkimisoskus.
- Isiklik algatus.
- Et vastutada.
- Ole püsiv.
- Ole väljuv ja meeldiv ning viisakas.
Nõuded müügiedendajale
Nagu me ütlesime, pole ühtegi reguleeritud uuringut, mis võimaldaks siseneda müügiedendaja erialale.
Selles mõttes on uuringud, mida müügiedendaja peaks läbi viima, tihedalt seotud majanduse ja ettevõttega. Selleks võiksid turunduse või kaubandusega seotud teemade uurimine olla suureks abiks kõigile, kes soovivad sellel erialal töötada. See on siiski soovituslik. Müügiedendajaks olemiseks on alternatiive, ilma et oleks vaja kõrgharidust.