Eksportija on ärimees või ettevõte, mis on pühendunud oma toodete ja / või teenuste müümisele klientidele välismaal.
Teisisõnu on eksportija see ettevõte või isik, kes saadab oma kauba välismaale. Seda vastutasuks.
Tuleb märkida, et eksportijaga võime viidata rahvusele. Näiteks Saudi Araabia on naftat eksportiv riik.
Eksportija tegevuse omadused
Eksportija tegevuse omadused on järgmised:
- Teie kliendid asuvad väljaspool teie riigi piire.
- See võib olla sama kauba tootja või vahendaja (kohaliku tootja ja tema välismaal asuva kliendi vahel).
- Peate osalema kõiges, mis hõlmab rahvusvahelisi tehinguid. Näiteks kõik, mis on seotud määruste ja terminitega nagu näiteks incoterms. Neid kasutatakse selleks, et teha kindlaks, millisel ostuhetkel kauba risk müüjalt ostjale kandub.
- Kõik teie kliendid ei tohi olla välismaalased. Võib juhtuda, et osa teie kaupadest paigutatakse kohalikule turule.
- Peate meeles pidama, et läbirääkimiste tüüp võib sõltuda kliendi kultuurist, mis võib teie omast väga erineda. Näiteks ameeriklased kipuvad olema väga otsekohesed ja hindavad aja kokkuhoidu. Seevastu hiinlastel ja jaapanlastel kulub kolleegi usaldamiseks tavaliselt palju rohkem aega.
Eksportija äririskid
Eksportijal on erinevad riskid, näiteks järgmised:
- Valuutarisk: Eksportija määrab oma kauba hinna välisvaluutas, mis võib kaotada väärtuse oma kohaliku valuuta suhtes.
- Logistika administreerimine: Eksportijal peab olema kaupade üle piisav kontroll, et tagada nende jõudmine sihtkohta optimaalsetes tingimustes, vähemalt vastutuse piires. Näiteks kui müügi tingimuseks on FOB (Free on Board, Free on Board), vastutab kauba eest müüja, kuni see laevale laaditakse.