Maaletooja on see ärimees või ettevõte, mis on pühendunud välisklientidelt toodete ostmisele ja seejärel kohalikul turul müümisele.
Teisisõnu on importija see ettevõte või isik, kes omandab oma kaubad välismaalt. Hiljem müüb ta need oma riigis kasumi saamiseks.
Tuleb märkida, et koos maaletoojaga võime viidata rahvusele. Näiteks Hiina on vaske importiv riik.
Importija tegevuse omadused
Importija tegevuse tunnused on järgmised:
- Teie tarnijad asuvad väljaspool teie riigi piire.
- Tavaliselt on see vahendaja kauba tootja ja kliendi vahel riigi turul.
- Peate osalema kõiges, mis hõlmab rahvusvahelisi tehinguid. Näiteks kõik, mis on seotud määruste ja terminitega nagu näiteks incoterms. Neid kasutatakse selleks, et teha kindlaks, millisel ostuhetkel risk kaupa müüjalt ostjale kandub.
- Peaksite meeles pidama, et läbirääkimiste tüüp võib sõltuda pakkuja kultuurist, mis võib teie omast väga erineda. Näiteks ameeriklased kipuvad olema väga otsekohesed ja hindavad aja kokkuhoidu. Seevastu hiinlastel ja jaapanlastel kulub kolleegi usaldamiseks tavaliselt palju rohkem aega.
Maaletoojate äririskid
Importijal on erinevad riskid, näiteks järgmised:
- Valuutarisk: Importija määrab oma kauba hinna välisvaluutas, mis võib suurendada selle väärtust kohaliku valuuta suhtes. Näiteks kujutame ette, et Peruu importija on oma toodete ostmiseks omandanud 6000 dollari suuruse laenu. Sel ajal on vahetuskurss 1–3,2 Peruu talla (S /), laenu väärtuseks S / 19 200. Kuid võla tasumise ajal tõuseb valuuta iga USA valuuta kohta 3,3 Peruu tallani. Seetõttu on laenu väärtus nüüd S / 19 800.
- Logistika administreerimine: Importijal peab olema kaupade üle piisav kontroll, et tagada nende jõudmine sihtkohta optimaalsetes tingimustes, vähemalt sealt, kus ta vastutab. Näiteks kui müügi tingimus on FOB (Free on Board, Free on Board), vastutab importija, kuna kaup laaditakse laevale.