Turu koorimine on hinnastrateegia, mille eesmärk on eristada ja tabada nende tarbijate eelistusi, kes on nõus kaupade või teenuste eest rohkem maksma.
Turu koorimisel püüab ettevõte oma tooteid eristada kõrgema kvaliteedi, luksusbrändide, ainuõiguse või muude omaduste põhjal, mis sunnib tarbijaid rohkem maksma.
Turu koorimise strateegia rakendamine
Tavaliselt rakendatakse seda hinnastrateegiat uue toote või teenuse tutvustamisel või turuletoomisel. Idee on meelitada ligi kõige rohkem tarbijaid, kellel on suur valmisolek maksta. Seejärel langeb toote hind, et laiendada müüki ja jõuda väiksema maksevalmidusega tarbijateni.
Tuleb märkida, et strateegia ebaõnnestub, kui suure maksevalmidusega tarbijad näevad ette, et tulevikus toote hind langeb. Selle riski maandamiseks võib ettevõte pärast turule toomise etappi välja anda madalama atribuudi või kvaliteediga vara uued versioonid, et oleks võimalik neid madalama hinnaga müüa.
Toote tüübi osas rakendatakse strateegiat tavaliselt pikaealiste kaupade puhul. Nii ostavad tarbijad toodet vaid üks kord pika aja jooksul.
Millal kasutada turu koorimist
Turu koorimise strateegia on eriti kasulik nendel juhtudel:
- Uute kaupade või teenuste turule toomisel.
- Kui on vaja saada suuri kasumimarginaale, et toote tootmise, levitamise ja müügiedenduse kulud lühikese aja jooksul tagasi saada.
- Kui toote või teenuse kvaliteet on kõrge.
- Kui tootmisvõimsus on piiratud.
- Kus on turule sisenemise takistusi, mis piiravad konkurentsi.
Strateegia ei ole ühegi kauba või teenuse jaoks edukas, on vajalik, et kaup või teenus saaks end teistest tõhusalt eristada ja tunnustada oma parimate omaduste poolest.