Demograafiline segmenteerimine jagab turu demograafiliste muutujate põhjal turu tarbijarühmadeks. Kasutades selliseid muutujaid nagu vanus, sugu, pere suurus ja elutsükkel, sissetuleku tase, rass, amet, haridustase ja rahvus.
Tegelikult on demograafilised muutujad olulised populatsiooniandmed, mida saab kasutada tarbijaprofiilide loomiseks. Neid muutujaid kasutatakse turusegmenteerimisel laialdaselt, kuna neid on nii lihtne mõõta. Lisaks on need seotud nõudlusega, mis on iga ettevõtte jaoks väga oluline aspekt.
Seetõttu kasutatakse turusegmenteerimise protsessis kõige sagedamini demograafilisi muutujaid. Kuna need on muutujaid kõige hõlpsam tuvastada ja mõõta.
Segmenteerimisel kasutatud demograafilised muutujad
Demograafilises segmenteerimises kasutatakse kõige rohkem järgmisi muutujaid:
1. Vanus
Muidugi võimaldab vanus jagada turu segmentideks, millel on sarnased huvid, soovid ja vajadused. Vanus võimaldab meil jagada turu rühmadesse, mille saame klassifitseerida laste, noorukite, noorte, täiskasvanute ja vanemate täiskasvanute hulka.
Vanus on tõepoolest otsustav, kui selgitada, kuidas tooteid sihtida ja millist tüüpi reklaami kasutada. Näiteks kui ülekaalus on eakad inimesed, tuleks pakkuda selliseid tooteid nagu ravimid, toidulisandid, täiskasvanute mähkmed.
Tuleb märkida, et tarbijate vajadused ja soovid muutuvad vanusega. Lapse mängulised vajadused viivad ettevõtted disainima selliseid tooteid nagu mänguasjad. Kuid see vajadus muutub kogu inimeste elutsükli vältel
2. Seks
Sel juhul on turg jagatud, võttes võrdluseks inimeste soo. Mehed ja naised käituvad turul erinevalt ning neil on ostmisel erinevad eelistused.
Kindlasti on mõned ettevõtted, kes suunavad oma tooteid sihtrühmale, kes ei tee vahet sugudel, näiteks toit. Kuid muudel juhtudel on nende tooted mõeldud konkreetsele žanrile. Eriti sellistes toodetes nagu parfüümid, kosmeetika, rõivad, kõige olulisemate hulgas.
3. Pere suurus
Kuigi perekonna struktuur ja suurus on olulised ka kommunikatsioonitoodete ja -strateegiate kujundamisel. Üldiselt eelistab suur pere tooteid, mis annavad neile suure jõudluse ja mille hind on soodne. Väikesed pered eelistavad siiski kõrgema hinnaga kvaliteetseid tooteid. Seda seetõttu, et nende sissetulekut kasutatakse väiksema arvu liikmete rahuldamiseks.
4. Pere eluring
Teiselt poolt viitab pere elutsükkel perekonnale, kes läbib erinevaid etappe. See algab paari liitumisega, seejärel lastega paariga. Esialgsel etapil on lapsed beebid, siis saavad neist lapsed ja hiljem noorukid.
Lõpuks saavad lapsed abieluealiseks. Seetõttu lahkuvad nad vanematekodust ja perest. Ja lõpuks lõpetavad nad oma elutsükli ainult vanemate paariga. Turunduse jaoks on oluline, et pere elutsükli iga etapp hõlmab erinevaid valikuid, kui palju tooteid nad ostavad ja millises koguses nad nõuavad. Siin võib inimesi liigitada üksikuteks, lasteta abielus, lastega abielus, lahutatud, leseks jne.
5. Sissetuleku tase
Muidugi on sissetulekute tase veel üks muutuja demograafilises segmenteerimises. Aitab ettevõtetel välja töötada oma toodete ja kaubamärkide hinnastrateegiad. Mõõdukate hindadega toodete ja kaubamärkide kujundamine ja haldamine madala sissetulekuga inimestele. Kui suure sissetulekuga tururühmade jaoks pakuvad nad turule kvaliteetsemaid ja kõrgema hinnaga tooteid.
Samuti tuleb märkida, et see on toodete segmenteerimisel väga kasulik muutuja, eriti finants-, reisi- ja autoturul. Mõned ettevõtted eelistavad sihtida madala sissetulekuga segmente, kuna neil on väiksem konkurentsisurve ja kliendid on lojaalsemad. Teised eelistavad omalt poolt suunata kõrge sissetulekuga segmenti, näiteks edukaid kaubamärke nagu Gucci, Rolex ja Mont Blanc.
6. Okupatsioon
Samamoodi on elukutse muutuja, mida ettevõtted kasutavad laialdaselt oma toodete turule suunamiseks. See demograafiline muutuja võimaldab suunata instrumente näiteks hambaarstide kasutamiseks. Samamoodi tehnoloogilised seadmed süsteemiinseneridele ja seega võiksime leida palju juhtumeid.
Teisisõnu mõjutab inimese tehtud töö tüüp tema tarbijate käitumist turul valikute tegemisel.
7. Haridustase
Inimeste hariduslik tase on oluline aspekt selles, kuidas inimesed turul oma ostuvalikuid teevad. Põhjus, miks ettevõtetel peaks see teave olema, et aidata neil paremini vastata klientide nõudmistele.
Tegelikult peegeldab haridustase teadmiste taset, mis inimesel millegi kohta on. Inimesed tarbivad seda, mida nad teavad ja meeldivad. Mida kõrgem on tarbija haridustase, seda rohkem on neil tavaliselt teadmisi toodete kohta, mistõttu on nad nõudlikumad valima ja tarbima.
8. Religioon, rass ja rahvus
Kindlasti on religioon inimrühma uskumuste ja väärtushinnangute kogum. Rass hõlmab inimrühmi, kellel on teatud geneetiliste omaduste ja keskkonnaga seotud fenotüübilised omadused. Kuigi rahvus esindab inimeste rühma kuulumist rahvusesse, paneb see neil olema ühised poliitilised õigused ja kohustused.
Nii et religioon, rass ja rahvus on olulised tegurid, mida tuleks demograafilises segmenteerimises arvesse võtta. Kuna nad pakuvad olulisi andmeid, et ettevõtted saaksid moodustada teatud homogeensete ja eriliste omadustega tarbijarühmi.
Demograafilise sihtimise kasutamise eelised
Selle kasutamise peamised eelised on:
- See võimaldab teil leida ärivõimalusi. Mis tulenevad rahuldamata vajaduste leidmisest erinevate turusegmentide rühmades.
- See aitab sihtturu rühma tõhusamalt piiritleda. Võimaldades tuvastada kõige otsesemad konkurendid.
- See hõlbustab toodete ja turundusstrateegiate kohandamist igale turusegmendile. Sellega muudab ettevõte oma kliente ja tarbijaid lojaalsemaks.
- See võimaldab ettevõttel turundusressursse tõhusamalt jaotada ja nende kasutamist maksimeerida.
Lõpuks võime öelda, et demograafilistel muutujatel põhinevat segmenteerimist kasutavad ettevõtted laialdaselt. Kuna see on lihtne viis oma tarbijate rühmitamiseks, võttes aluseks elanikkonna olulised andmed, nagu vanus, sugu, perekonna suurus ja elutsükkel, sissetuleku tase, rass, amet, haridustase ja kodakondsus. Muutujaid, mida on väga lihtne mõõta, et hinnata turu suurust ja osata kohandada tooteid ja strateegiaid, mis võimaldavad tõhusalt jõuda iga sihtrühmani.
