Kaudset turustuskanalit iseloomustab asjaolu, et ettevõte kasutab vahendajaid oma toodete lõpptarbijani jõudmiseks.
Kaudsed turustuskanalid võivad olla lühikesed või pikad, sõltuvalt vahendajate arvust levitusahelas.
Kaudses jaotuskanalis osalejad
Kaudses jaotuskanalis osalejad võivad olla järgmised:
Esindajad
Agenti iseloomustab see, et ta ei omanda toote omandiõigust, kuna tema ülesandeks on ühendada ainult tooteid müüa soovivaid ettevõtteid ja teisi, kes soovivad seda turustada või levitada.
Kõik ettevõtted ei kasuta oma turustusahelas esindajaid, neid kasutatakse tavaliselt toodete turustamise ajal. Kuna need on osapoolte vaheliste ärilepingute sõlmimiseks ainult suheteks.
Agente võib omakorda olla kolme tüüpi:
- Kaubanduse esindaja: Need inimesed saavad ostu-müügitegevuse käigus tegutseda omanike või tootjaettevõtte nimel ja pidada läbirääkimisi; kuigi me teame, et nad pole omanikud kitsamas tähenduses.
- Maakler: Nad on kasutatud turustajad, kuna nad on mõne valdkonna eksperdid või spetsialistid.
- Agendid komisjoni poolt: Need on ka juhuslikud ning müügitehingu lõpetamisel võtavad nad tootmisettevõttelt müügitasu.
Hulgimüüjad
Turustusahela hulgimüüjad on kõik need, kes ostavad kaupa tootmisettevõttelt suurtes kogustes, hoiustavad seda ja müüvad seejärel teistele vahendajatele.
Hulgimüüjad omandavad kauba omandiõiguse. Seetõttu võtavad nad toote reklaamimise, finantseerimise ja turustamise ülesandeid. Nad viivad läbi kaubanduslike kaupade hindade ja tingimuste osas läbirääkimisprotsessi ja kokkulepped.
Hulgimüüja müüb jaemüüjatele, nii et nad ei puutu kokku toote lõppkasutajaga. See võimaldab neil olla suhetes suure hulga jaemüüjatega, kes on hajutatud erinevates geograafilistes piirkondades, mis võimaldab tootel tugevat kohalolekut turul.
Hulgimüüjaid saab liigitada järgmiselt:
- Traditsiooniline: Nad on hulgimüüjad, kes müüvad tooteid oma äriruumides, just nemad tunnevad meid kõige sagedamini, kuna neil on suhted müüja ja jaemüüjaga.
- Iseteenindus: Iseteeninduses hulgimüüja ostjaga kokku ei puutu, sest jaemüüja võtab vankri ja täidab selle ostetavate toodetega, maksab nende eest ja ongi kõik.
- Kaughulgimüüjad: Need hulgimüüjad teevad müüki selliste vahendite abil nagu post, telefon või Interneti digitaalsed vahendid.
Jaemüüjad
Need turustajad on need, kes puutuvad kokku lõpptarbijaga, kuna nad müüvad väikestes kogustes toodet, mistõttu neid nimetatakse jaemüüjateks. Jaemüüja on pühendunud müüdavate toodete atraktiivsele paigutamisele ja väljapanekule, et stimuleerida ja motiveerida toote ostmist.
Kaudsete turustuskanalite eelised ja puudused
Peamistest eelistest leiame:
- Madalam ladustamiskulu: Tootvad ettevõtted jätavad oma tootevarud varakult maha ja neid ladustatakse hulgimüüjate juures, kellel on piisav infrastruktuur suurte toodete ladustamiseks.
- Suurem efektiivsus: saavutatava jõudluse taseme tõttu, kuna kaudsetel edasimüüjatel on palju ettevõtteid või kui kasutatakse ka frantsiise; mis võimaldab toodet turustada arvukamates müügikohtades.
Kuid mitte kõik pole eelised, puuduste hulgas toome välja järgmised:
- Kõrgemad tarbijahinnad: iga ahela lüli saab kasumimarginaali, mis muudab toote lõpphinna kõrgemaks.
- Vähem kontrolli ettevõtte poolt: kuna iga vahendaja haldab oma halduspoliitikat, kohaletoimetamist, logistikat jne. Mis võib kahjustada toote kvaliteeti ja mainet.
- Pikemad ajad: Kui vahendajaid on palju, põhjustab toote läbimine ahela erinevate lülide kaudu protsessiaja viivituse või muutub keerulisemaks.
Kokkuvõtteks võib öelda, et kaudsete turustuskanalite olemasolul on rida eeliseid ja puudusi. Seetõttu peab ettevõte läbi viima selge ja objektiivse hindamise, et teha kindlaks, kas eeliste abil saadavad võimalused on suuremad kui riskid, mida protsessi puudustes võib olla.
Jaotuskanalite tüübid