Levitamisstrateegia koosneb otsuste langetamisest, mille ettevõte teeb kanalite, süsteemide ja levitamisviiside kohta, mida kasutatakse võimalikult paljude klientide saavutamiseks.
Mida edukamad need otsused on, suudab ettevõte viia tooted oma klientideni kõige sobivamal viisil. Nii saavad kliendid juurdepääsu toodetele kõige lihtsamal ja mugavamal viisil, mis võimaldab toimuda kõrgemal tasemel efektiivse müügiga.
Sellest tulenevalt võimaldab turustusstrateegia määratleda selle peamised müügikohad vastavalt klientidele, keda teenindatakse, ja toote tüübile, mida ta müüb. Samuti võimaldab see kindlaks teha, kuidas toote üleandmine ja transport toimub.
Jaotussüsteemid
Sel põhjusel määratleb jaotussüsteem, kas ettevõtte levitamise liik toimub ettevõttesiseselt, väliselt või segatüüpi.
Ennekõike peab ettevõte selle otsuse langetamiseks määrama oma kulude ja tulude suhte. Arvestades tema valduses olevat infrastruktuuri, sellega tegelevat logistikat ja selle protsessi kulusid. Teiselt poolt peate kaaluma, kas teil on parem pühenduda ainult tootmisele ja lasta turundusprotsessi läbi viia mõnel teisel ettevõttel või äripartneril.
Jaotussüsteemid võivad olla järgmised:
1. Sisemine
Kui turustussüsteem on sisemine, viib ettevõte läbi oma turustamisprotsessi. See otsus tehakse seetõttu, et sellel on protsessi tõhusaks arendamiseks sobiv infrastruktuur ja logistika.
2. Väline
Vastupidi, levitamine on väline, kui ettevõte leiab, et on odavam pühenduda üksnes tootmisele ja teise ettevõtte turustamisele, mis vastutab turustamisprotsessi eest.
3. Segatud
Selle tulemusena tähendab segasüsteem, et ettevõte kasutab sise- ja välisturustussüsteemi suurema katvuse ja ulatuse saavutamiseks.
Jaotuse tüübid
Muidugi sõltub otsus levitamise liigi kohta eelkõige klientidest, kellele ettevõte keskendub, ja toote tüübist, mida ta müüb.
Jaotuse tüübid võivad olla järgmised:
1. Eksklusiivne
Kindlasti toimub ainuõiguslik turustamine siis, kui tehakse kindlaks, et turustajaid on ainult üks. See kehtib luksuskaupade ja kõrge hinnaga toodete turustamise korral, nii et need ei kaota seda positsiooni taset.
2. Valikuline
Samamoodi kohaldatakse valikulist süsteemi, kui turustatakse keskmise hinna ja kvaliteediga tooteid. Ma mõtlen, et nad pole nii uhked, aga pole ka nii populaarsed. Sel juhul on eesmärgiks valitud turustajate rühm, kes toetab ettevõtet selle ulatuse eesmärkide saavutamisel.
3. Massiivne
Mass-jaotussüsteemi kasutatakse siiski rohkem, kui teil on populaarseid ja odavaid tarbekaupu. Sel põhjusel pole ettevõttel ükskõik, kes tema toodet turustab, vaid saavutatakse suurem katvus ja haare.
Jaotuskanalid
Teisalt viitavad turustuskanalid liikmete või vahendajate arvule, kes osalevad toote ettevõttest lõpptarbijani toomisel.
Jaotuskanaleid võib olla kahte tüüpi:
1. Otsene
Otseturustuskanal töötab siis, kui ettevõte on see, kes toote lõpptarbijani viib. Sellisel juhul ei vaja te vahendajaid, kuna ettevõtte ülesandeks on toote toomine tarbija kätte.
2. Kaudne
Samamoodi tähendab kaudne kanal, et on vahendajaid, kes saaksid toote kliendi kätte viia. Kaudsed turustuskanalid võivad olla pikad või lühikesed, sõltuvalt vahendamisprotsessis tegutsevate vahendajate arvust.
Lõpuks võime öelda, et ettevõtte otsused jaotamisstrateegiate osas on seotud kolme olulise elemendiga. Need otsused on seotud süsteemi, tüübi ja levitamiskanaliga, mida kasutate. Lisaks põhinevad kõik need otsused kliendi tüübil, mida ta teenindab, ja tooteliigil, mida ta turule pakub.
Jaotuskanalite tüübid
