Müügikulud - mis see on, määratlus ja mõiste

Müügikulud on kulud, mis tekivad konkreetse toote või teenuse müügi tagajärjel.

Teisisõnu on need kulud, mis tekivad üksnes müügi toimel, sest kui seda toimingut ei toimuks, oleks kulutusi, mida ei tekiks.

Müügikulude liigid

Müügikulud on vajalikud müügiprotsessi läbiviimiseks. Sõltuvalt sektorist, millele ettevõte on pühendatud, on enam-vähem müügikulusid.

Sel juhul, kui keskendume näiteks arvutiseadmeid müüva ettevõtte müügikuludele, võiksime kokkuvõtlikult rühmitada müügikulud viide suurde rühma:

• Kõigi müügiprotsessis osalevate töötajate palgad ja vahendustasud müügijuhtidest kaubandusagentideni.
• Toote ladustamine ja hooldus alates laost vastutavatest töötajatest kuni vee, elektri, puhastamise jms kuludeni.
• Toote reklaam ja reklaam, kaasame taas turundusosakonnaga seotud personali. Lisaks kõigi brošüüridele või kaubamärgile tehtud kulutuste lisamisele arvukate kululiikide hulka, mida võib selles jaotises anda, sõltuvalt ettevõttest ja teostatavast strateegiast.
• Saatmine ja pakendamine. Siinkohal võime ka öelda, et kohaletoimetamise personal ja saatmiskulud, nagu kütus, rahvusvaheline transport jne
• Tugi ja järelmeetmed. Selles viimases ja mitte vähem olulises rühmas võetakse kulud, näiteks tugipersonal, tööriistad ja osad, mis on vajalikud pärast müüki tekkida võivate ebamugavuste tekkeks.

Näide müügikulude kohta

Järgmisena vaatleme kahte võimalust müügikulude lihtsustatud rühmitamiseks: ühelt poolt tutvustame teenust pakkuva ettevõtte ja teiselt poolt füüsilist toodet müüva ettevõtte juhtumit.

Esiteks, kui ettevõte on näiteks toidupood:

Teiseks on tarkvara turustaval ettevõttel järgmine müügikulude ahel:

Nii näeme, et erinevus seisneb selles, et ühel oleks tugiteenus ja teisel tervisekontrolli kulu.

Muud kulud, mis esimesel ettevõttel oleksid olnud, võivad olla saadetised, mida teisel ettevõttel ei tohiks olla vähemalt kohustuslikul viisil. Lisaks on enamasti tavalisi kulutusi, näiteks müügimeeskonna palgad või reklaamikulud.