Roadshow on tehnika, tegevus turundusmaailmas. See seisneb reisisündmuste korraldamises, mille eesmärk on teatud kaubamärgi reklaamimine teatud geograafilistes piirkondades.
Roadshow on seega turundusmaailmas kasutatav strateegia. See tehnika seisneb ürituse korraldamises, mis on mõeldud teatud kaubamärgi või toote reklaamimiseks. Roadshowde korraldamise eesmärk on mainitud kaubamärgi või toote reklaamimine erinevates geograafilistes asukohtades. Seda kõike, ilma et oleks vaja füüsilisi müügipindu igas kohas, kus see tegevus toimub.
Nende roadshowde kaudu saavutab bränd nähtavuse, pakkudes klientidele võimalust suhelda brändiga paljudel juhtudel esimest korda.
Roadshowd on väga sagedased kohtades, kus käivad paljud inimesed, avatud või suletud ruumides, kus on palju liiklust. Selle esitlus sarnaneb messi omaga.
Roadshow funktsioonid
Roadshow'd iseloomustavad omadused hõlmavad järgmist:
- See on turundustegevus.
- See keskendub konkreetsete tegevuste väljatöötamisele.
- Nendel toimingutel on suur mõju, mistõttu need nõuavad mõnikord suuremaid investeeringuid.
- Tegevused viiakse läbi erinevates geograafilistes, rändavates kohtades.
- Need toimingud viiakse tavaliselt läbi ruumides, kus müügikohti pole.
- Tegevuste eesmärk on anda kaubamärgile nähtavus.
- Need toimingud toimuvad avatud või suletud ruumides, kuid väga hõivatud.
- See on kasutaja jaoks väga lihtne viis brändiga suhelda.
- Arendamiseks paigaldab kaubamärk tavaliselt stende strateegilistesse kohtadesse.
- Nendel stendidel esitletakse toodet või kaubamärki huvitatud kasutajatele.
- Mõnikord hoitakse neid ka hiljuti avatud müügikoha läheduses, püüdes kliente tähelepanu sellele punktile suunata.
Roadshow näide
Idee saamiseks kuvatakse järgmisel pildil näitus näitusest, mille viis läbi Hyundai autofirma.
Nagu näha, paneb bränd selles tegevuses üles stendi, milles ta soovib reklaamida teatud auto marki ja mudelit. Nii viib roadshow läbi toote näituse, klienditeeninduse müügikohas, vaba aja veetmise ja meelelahutuspakkumise mängude ja muusika kaudu, samuti kogemuse kasutajaga, läbi sõiduki testi.
Roadshow eelised ja puudused
Roadshow läbiviimise eelistest ja puudustest tuleks esile tõsta järgmist:
Eelis
- See on väga tõhus turundustegevus.
- See juhib palju kasutaja või kliendi tähelepanu.
- See on viis teha nii turundust kui ka seda lõbusalt.
- See tähendab kulude kokkuhoidu võrreldes uue ettevõtte avamisega.
- See on viis kaubamärgi reklaamimiseks paljudele potentsiaalsetele klientidele korraga.
- Kliendiga on loodud dünaamika, mis on väga vilgas, meelelahutuslik ja voolav.
- Roadshow on viis kliendile lähemale jõudmiseks, ilma et ta tunneks, et hakkame talle midagi müüma.
- Lisaks ärisuhtele loome kliendiga isiklikuma suhte.
Puudused
- Mõnikord võib hästi tehtud roadshow olla väga kallis.
- Selle teostamine nõuab nii jõupingutusi kui ka personali.
- Nagu kõik, on see investeering ja tootlus ei pruugi olla ootuspärane.
- Mõnikord ja kui töötajad on välised, siis edastatavat sõnumit ei edastata.
- Kui seda õigesti ei tähistata, võib tegevus kahjustada toodet ja kaubamärki.
- Asukoha asukoht, kui see pole õige, võib kaubamärgi mainet kahjustada.
- See nõuab ülesannete delegeerimist töötajatele, kes ei pruugi neid korrektselt täita.
Toimingud näitusel
Erinevate tegevuste hulgas, mida me teemeesitlusel saame teha, tuleks esile tõsta järgmist:
- Dokumentatsiooni ja teabe edastamine kaubamärgi või toote kohta.
- Nõuanded toodete kohta.
- Testide läbiviimine või proovide kohaletoimetamine kliendile.
- Vaba- ja meelelahutustegevused lastele või täiskasvanutele.
- Etenduste või etenduste läbiviimine, mis köidavad kliendi tähelepanu.
- Meediainimeste või kuulsuste palkamine klientide meelitamiseks.
- Ühekordsed ja eksklusiivsed allahindlused roadshow'l.
- Konkreetsete toodete proovide võtmine ja väljapanek.
Reaalsed näited roadshow'st
Mõiste mõistmise lõpetamiseks on siin mõned tõelised näited, mille ettevõtted on ellu viinud:
Carrefouri roadshow
Sellel näitusel seadis Carrefouri supermarketi kaubamärk bussi, kus reklaamiti Carrefouri klubikaarti ilma lisatasuta, klientidele, kes tulid nimetatud sõiduki juurde seda küsima.
Mercedes Benz Roadshow
Sellel näitusel paigaldab Saksa automark Mercedes Benz üsna visuaalse ja uuendusliku reklaamstendi, kus konkreetne sõiduk on avatud, kavatsusega, et klient seda näeks, selle siseruume jälgiks, samuti asjakohast teavet saaks teave selle hilisemaks omandamiseks.
Gillette Roadshow
Selles näitusel annab habemenuga Gillette tasuta terade kätte, vastutasuks osalemise eest võistlusel, mis seisneb palli väravasse panemises. See roadshow viib ellu huvilistest huvitegevust, mis püüab nende tähelepanu äratada.
Nagu näeme, on oluline rõhutada, et roadshow’l tehtavad toimingud on väga erinevad ja nende valik (või piirang) sõltub ettevõttest.