Toote turule toomine on protsess, mille eesmärk on turule tuua uus toode.
Alustuseks on toote turule toomine keeruline protsess, mis nõuab suuri pingutusi ning palju uurimist ja uurimist. Seda seetõttu, et nii saab turule tuua uut toodet, nii et turu tagamiseks on oluline korralik turule toomine.
Tuleb märkida, et toodete turule toomine muutub keerulisemaks, kuna ettevõtted seisavad üha enam silmitsi enamate ja paremate konkurentidega. Samamoodi muutuvad ka tarbijate vajadused, huvid ja eelistused. Toote turule toomise õnnestumiseks peame selle suunama õigele sihtrühmale ja tegema asjakohase planeerimise, et vältida aja, raha ja aktsepteerimise raiskamist.
Loomulikult aitab ettevõtte kasvule kaasa hea toote turule toomine. Seda seetõttu, et ettevõte saab suurendada oma müüki ja tulusid, laiendades oma turge potentsiaalsetele klientidele, keda pole veel puudutatud. Paremate tulemuste saavutamiseks on kõige olulisem siseneda turule ideaalsel ajal ja valida õige klient või segmendid.
Mida toote turule toomisel arvestada
Oluline on mainida, et enamik uute toodete turule toomise protsesse ebaõnnestuvad. See võib olla nii ettevõtete omanikele kui ka töötajatele äärmiselt kulukas. Seetõttu peab toote turule toomine põhinema usaldusväärsetel turu-uuringutel. Esialgu peaks see hõlmama turu suurust, kasvu ja kasumlikkust.
Lisaks tuleb tuvastada turusegmendid ja teada klientide konkreetsed vajadused igas segmendis, samuti tuleb tunnustada igas segmendis eksisteerivaid konkureerivaid tooteid. Seda enne toote turule toomist.
Arvestades eeltoodut, tuleb arendus- ja käivitamisprotsessi käigus koguda nii kvalitatiivset kui ka kvantitatiivset üksikasjalikku teavet. Toote turule toomise protsess võib tööstusharult või tootelt erineda.
Toote turuletoomise protsessi omadused
Ehkki turule toomise protsessid võivad ettevõttes erineda, on enamikul ühiseid jooni:
1. Protsessil peab olema täitevvõimu toetus
Toote turule toomisel peab olema ettevõtte juhtkonna toetus, sest ainult siis saab hankida ressursse, näiteks selle teostamiseks vajalikku aega ja raha.
Eelkõige on eduka käivitamise jaoks oluline juhtkonna toetus. Lisaks aitab see selles protsessis osalevatel inimestel keskenduda oma organisatsioonilistele ülesannetele. On vaja rakendada teadmisi ettevõtte erinevatest funktsionaalsetest piirkondadest. See vastab rahanduse, inimressursside, teadus- ja arendustegevuse, turunduse ja müügi valdkondadele.
Igal juhul ei saa toote edukaks turuletoomiseks tähelepanuta jätta ühtegi planeerimisprotsessi etappi.
2. Kvalitatiivsete ja kvantitatiivsete aspektide alusuuringud
Teiselt poolt on stardiprotsessi läbiviimiseks mõned kvalitatiivsed aspektid. Kõige olulisemad on tarbija motiivid, harjumused ja käitumine.
Kuigi kõige olulisemad kvantitatiivsed aspektid, mida tuleb arvestada, on turu suurus ja omadused.
3. Kliendi ja segmentide tundmine
Eelkõige tuleb võimalikult täpselt määratleda ja ajakohastada sihtturg ja segmendid, millele toode on suunatud. Seda arvestades, et turule lastav toode peab katma selle turu ja nende segmentide vajadused. See muudab kõik tegevused ja strateegiad neile tururühmadele sobivaks.
4. Teadmised otsesest ja kaudsest konkurentsist
Kindlasti ei saa uue toote lansseerimisel konkurentsi ignoreerida. Sel põhjusel on vaja analüüsida ja hinnata nii otsese kui kaudse konkurentsi reaktsioone.
5. Uue toote kaitse
Igal uuel tootel on oma nõrkused ja puudused. Seetõttu on vaja läbi viia kõigi toodete turule toomist hõlbustavate elementide põhjalik analüüs. Ettevõte võib kasutada mõningaid finantskokkuleppeid. Samuti mõned eritingimused või kokkulepped kohaletoimetamise, turundamise, toote väljapaneku osas.
6. Tootega kaasneva teenuse kindlaksmääramine
Samamoodi peab ettevõtte pakutav teenus olema kooskõlas turule toodud tootega. Need teenused kaasnevad materiaalse tootega enne ja pärast müüki või turustamist. Kui see oleks immateriaalne toode, siis enne ja pärast kaalumist.
7. Müügihind ja kasumlikkus
Nüüd tuleb toote turule toomise hinna määramiseks kaaluda mitmeid olulisi aspekte. Nende hulka kuuluvad kulud, kavandatav müügihind, konkurentsivõimelised hinnad, kasumlikkus ja eeldatav kasumimarginaal.
8. Varud ja tarvikud
Samuti tuleks turule toomise kuupäev kavandada, et tagada toote piisav varu ja varud. Tuleks kaaluda kõiki finantskapitali investeeringuid, mis on vajalikud piisava koguse toote tagamiseks turule toomise ajal.
9. Side- ja jaotussüsteem
Samamoodi määratakse kindlaks kõige sobivamad suhtlus- ja levitamiskanalid. Seda kommunikatsioonisõnumi edastamiseks ja toote potentsiaalsele kliendile jõudmiseks. Kanalid peaksid olema kõige sobivamad, sõltuvalt sihtkliendi tüübist või valitud segmendist.
10. Õiguslikud aspektid
Juriidilises osas tuleb kontrollida, kas kõik juriidilised nõuded on täidetud. Need võivad olla sellised elemendid nagu litsentsid, load ja volitused, mis peavad toote lansseerimiseks kehtima.
Selle saavutamiseks on kahtlemata vaja, et neid küsitaks sobiva ja sobiva ajaga, et kõik need dokumendid oleksid õigel ajal kättesaadavad või et neid küsitaks.
Toote turule toomise strateegiad
Peamised toote turule toomise strateegiad on:
1. Kõigile turgudele sisenemine üheaegselt
Esiteks kasutatakse seda strateegiat siis, kui konkurentsi eeliseks on kiire turule sisenemine. Sel juhul saab parima kasu ettevõte, kes jõuab esimesena turule, kuna tal õnnestub hankida parimad turustuskanalid.
Samuti saavad esimesena saabuvad ettevõtted turul parema kuvandi, kuna neid peetakse innovaatilisteks ettevõteteks. Selle strateegia kasutamine tähendab, et igal ettevõttel on palju riske, eriti rahalisi.
2. Toote järkjärguline sisestamine
Teiseks, selles strateegias tutvustatakse toodet erinevat tüüpi turgudel järk-järgult ja järjestikku. Seda tehakse igas segmendis saadud tulemuste hindamiseks. Niisiis, kui probleem leitakse teatud segmendis, parandatakse probleem enne järgmise segmendi sisenemist.
Loomulikult on selles strateegias ettevõtte hallatav risk väiksem. Sel põhjusel soovitatakse seda strateegiat kasutada toodetes, mida konkurentidel on raske jäljendada.
Põhiküsimused toote turuletoomiseks vastamiseks
Põhiküsimused, mis tuleb enne toote turule toomist üle vaadata, on:
1. Kus on toote turule toomine mugav?
- Millisel turul peaks sissejuhatuse tegema.
- Millist turgu jälgida.
- Eksporditurg peaks või ei peaks olema kaasatud.
2. Millal peaks toote turule tooma?
- Valige käivitamiseks parim aeg.
- Tea praegust olukorda ja majanduslikke väljavaateid.
- Käivitamisel peate ära kasutama mõnda eriefekti või hooajalist mõju.
3. Kellele peaks toodet suunama?
- Leidke turul parimad väljavaated.
- Tehke kindlaks ostjad, kes toote kiiresti omaks võtaksid.
- Kes on sagedased kasutajad.
- Millised ostjad on arvamusliidrid.
4. Millised on kõige sobivamad suhtlus- ja levitamiskanalid?
- Meedia.
- Otsesed, kaudsed või segakanalid.
5. Millist hinnastrateegiat kasutatakse?
- Madalad hinnad või turu hõlvamine.
- Kõrged hinnad või turu koorimine.
6. Milliseid ressursse on vaja?
- Finantskapital.
- Inimressursid.
- Ilm.
7. Milliseid reaktsioone me ootame?
- Klientide ja ostjate reaktsioon.
- Konkurentide vastus.
8. Milliseid muudatusi peaksime tegema?
- Tootes.
- Pakendamine.
- Suhtlusstrateegiad.
Lõpetuseks ütleme lõpetuseks, et toote turule toomine tuleb üle vaadata ja täiustada, et midagi valesti ei läheks. Tuleb arvestada, et kogu käivitamisprotsess on kett, seega tuleb iga samm üle vaadata. Kuid edu saavutamiseks on kõige olulisem siseneda turule kõige sobivamal ajal ja valida sobiv sihtrühm.