Turuosa on turu osakaal, mis tarbib antud ettevõtte tooteid või teenuseid.
Teisisõnu, see on protsent tarbimisest (kogu tarbitavast), mida meie ettevõte müüb. Oletame näiteks, et müüme õunu. Kui kogu õunamüük on 200 ja me müüme 100 õuna, on meie turuosa 50%.
Eelmine näide eeldab viisi turuosa mõistmiseks. Kuigi võib öelda, et seda saab arvutada erinevate mõõdikute suhtes: rahasumma või müüdud ühikud. Seda näeme allpool
Kuidas arvutada turuosa?
Toodetele keskendudes saab selle protsendi arvutada müüdud ühikute või nende müügist saadud tulude põhjal.
- Kvoot ühikute kaupa = Ettevõtte turul müüdud ühikud / Turul müüdud ühikud kokku
Sel juhul oleks kasulik eelmine õunte näide. Kui müüme 100 õuna oma piirkonnas müüdud 200st. Võiksime öelda, et meil on selles geograafilises piirkonnas 50% turuosa.
- Sissetuleku tasu = Ettevõtte müük turul / Kogu müük turul
Kõik tootjad ei müü sama hinnaga. Nii et kui kogu müük ulatub 1000 dollarini ja meie 100 õuna müük ulatub 300 dollarini. Meie turuosa vastavalt sellele mõõdikule on 30%.
Mõlemad arvutused täiendavad üksteist ja võimaldavad meil teada, milline osa koogist vastab turul olevale ettevõttele. Samuti võib ettevõte sõltuvalt turuosast teha eeldusi oma kasvu kohta, hinnata oma positsiooni konkurentsi osas, hinnata klientide rahulolu, kaubamärgi tuntust jne.
Igal juhul ja esialgse kaalutlusena on enne seda tüüpi mõõtmiste tegemist väga oluline, et vigade ja / või kõrvalekallete vältimiseks määratleksime õigesti turu, millele viidame.
See on keeruline ülesanne, kuna turg allub pidevatele muutustele majanduslike kõikumiste, uute suundumuste, maitsete jms tõttu.
Suurema täpsuse tagamiseks tuleb arvestada mitmete aspektidega: geograafiline mõjupiirkond, kanalile müük, klient, konkurents jne Lisaks peavad mõõtmisintervallid olema täpselt määratletud.
