Desintermediation - mis see on, määratlus ja mõiste

Lahkuminek on protsess, mille käigus vahendusagendid eemaldatakse tehingust.

Lahkuminek toimub siis, kui ostja (klient) saab otse osta või teha tehingu, pöördumata vahendaja poole, kes seob teda tootja või teenusepakkujaga.

Kaupade ostu ja müügi katkestamine

Kaupade tarneahela ühine struktuur koosneb viiest lülist:

Tarnija -> tootja -> hulgimüüja -> jaemüüja -> ostja

Lahkuminekuga kaotatakse hulgimüüjad ja jaemüüjad ning ostja võtab tootjaga otse ühendust:

Tarnija -> tootja -> ostja

Mis on vajalik desintermediationi saavutamiseks

Lahkumineku edukaks toimimiseks on vaja mitut elementi:

  • Suhtluskanal ostjate ja tootjate vahel
  • Läbipaistvus ja hindadele lihtne juurdepääs
  • Teave kaupade ja teenuste omaduste kohta

Lahkumineku eelised

Potentsiaalseid eeliseid on mitu, siin on mõned neist:

  • Kiiremini: Kui on olemas sobiv suhtluskanal ja pakkuja on reageeriv, saab tehingu sooritada kiiremini kui vahendaja kaudu.
  • Madalamad hinnad: Vahendajate elimineerimisega kaotatakse ka marginaalid, mida need agendid hinnale rakendasid. Nii pääseb lõpptarbija madalamatele hindadele.
  • Suurem konkurents: Mõnikord takistab vajadus vahendajate järele turule sisenemisel rohkemate konkurentide jaoks (tuleb sõlmida kokkulepe, neile tuleb maksta teenuste eest jne). Vahendajate kõrvaldamisega saate suurendada turul konkurentsi.

Desintermediation puudused

Samuti on potentsiaalseid varjukülgi:

  • Mõnel juhul võivad vahendajad pakkuda klientidele asjakohast teavet ja suunata neid parema otsuse langetamiseks. Kui need kõrvaldatakse, võivad mõned tarbijad saadaolevate alternatiivide ja teabe hulga üle jõu käia ning nad ei pruugi tingimata teha parimat ostuotsust.
  • Tootjatel ei ole alati hea reageerimisvõime klientide päringute otse teenimiseks. Eeltoodu võib tehinguid edasi lükata.
  • Otseklientide teenindamisele pühendunud tootjad võivad kaotada keskendumise tootmise vähemefektiivsusele või tekitada halduskulusid, mis mõjutavad nende hindu.

Lemmik Postitused

Fridmani ultimaatum DIA-le

Tundub, et keerulises olukorras, mida DIA üle elab, on jäänud vaid üks võimalus: nõustuda Mihhail Fridmani ülevõtmispakkumisega. Nii meeleheitel on ettevõtte seisukoht, et teine ​​alternatiiv oleks traagiline, kuna sellega kaasneks pankrot. DIA kiirustav suhtumine pole midagi uut, alates eelmisest aastastLisateave…

Kaubandussõjal võib olla aegumiskuupäev

USA ja Hiina võivad olla väga lähedal lõplikule kaubavahetuslepingule. President Trump on lekitanud, et see võib aset leida järgmise aasta mais toimuval tippkohtumisel. Läbirääkimised USA ja Hiina vahel on juba silmapiiril. Donald Trump, eelmisel nädalal toimunud kohtumisel asepeaministriga…