Väärtuspakkumine on tegur, mis muudab ettevõtte konkurentsi vastu erinevaks ja kasulikuks ning mida kasutajad hindavad.
Väärtuspakkumine on strateegia, mida ettevõte rakendab selleks, et eristada end konkurentidest millegi konkreetse osas ja saada seeläbi avalikkuse heakskiit. Selle eesmärk on välja tuua, kus ettevõte on parem ja kuidas see tuleb kasuks neile, kes kasutavad neid teenuseid või tooteid, mitte konkurentidele.
Väärtuspakkumise eesmärgid
Hea hinna pakkumise valimine on loodud ettevõttele kasulik. Peamised eesmärgid on järgmised:
- Eristage kaubamärki konkurentidest.
- Pakkuge klientidele kasulikku võimalust oma probleemide lahendamiseks.
- Tõstke esile, mida ettevõte kõige paremini teeb.
- Pakkuge enesekindlust avalikkusele, kelle heaks te töötate.
Kuidas luua tõhus väärtuspakkumine
Vaatajaskonnale kasuliku väärtuspakkumise loomiseks on mitu võimalust:
- Analüüsige ettevõtet:Eesmärk on teada silmapaistvamaid punkte ja seda, kus eristub ettevõte, milles me oleme. Selleks saab läbi viia SWOT-analüüsi, millest on kasu sisemiste ja väliste tugevuste ja nõrkuste tundmisel.
- Töö väärtuspakkumise kallal: Kui on valitud punktid, milles ettevõte silma paistab, tuleb nende väljakuulutamiseks ja publikule teatavaks teha strateegiate sari kui see lisaväärtus, mida ettevõte pakub konkurentide kohal.
- Lihtne ja hõlpsasti mõistetav:See peaks olema kasutajatele juurdepääsetav, lühike ja ülevaatlik. Mida kergemini mõistetav see on, seda paremaid positsioneerimis- ja müügivõimalusi ettevõte sellega saab.
- Tõstke esile eelised:See on hädavajalik, et kasutaja teaks, mida ta teenuse või tootega hankib. On väga kasulik teada, et saate oma probleemi leevendada ja leida abi selle kohta, mida ettevõte teile pakub, ja et te ei taju seda konkurentsis.