Konkurentsistrateegia on ettevõtte üks olulisemaid aspekte, sest see määrab, mis on väärtuspakkumine, mida ettevõte pakub turule konkurentsieelise saamiseks.
Konkurentsistrateegia loomiseks peab ettevõte kahtlemata läbi viima oma turu segmenteerimise protsessi, määrama seejärel sihtturu ja lõpuks kindlaks, millist positsiooni ta loodab saavutada.
Konkurentsistrateegia määrab aga ära selle, kellest saavad meie kliendid ja kes mitte. Samuti selgitatakse välja, millised ettevõtted on meie konkurents ja millised mitte.
Seetõttu peab ettevõte oma konkurentsistrateegia määratlemisel määratlema, millise väärtuspakkumise ta oma sihtturule edastab, ja lõpuks valima, kuidas ta tahab turul positsioneerida.
Konkurentidel põhinevad võistlusstrateegiate tüübid
Muidugi, selleks, et rakendada mis tahes tüüpi konkurentidel põhinevat strateegiat, tuleb nende tuvastamiseks ja hindamiseks läbi viia konkurentide analüüs. Lõpuks valige, milliseid konkurente peaksime vältima ja milliseid saab rünnata.
Konkurentidel põhinevad konkurentsistrateegiate tüübid, mida ettevõte saab võidupositsiooni saamiseks rakendada, on:
1. Odavlennujuht
Ühelt poolt soovivad odavate liidritena konkureerivad ettevõtted saada turu madalaimate hindade saavutamise kaudu suurimat turuosa. Kuna tema jõupingutused on suunatud tootmis- ja turustuskulude võimalikult madalale vähendamisele.
2. Eristamise juht
Seejärel iseloomustab eristamisjuhti toodete loomine ja turundusprogrammid, mis muutuvad turul ainulaadseks. See annab neile kindla turu või valdkonna eristamise kaudu juhtpositsiooni.
3. Keskendu juht
See strateegia põhineb omalt poolt sellise segmendi või mõne segmendi äratundmisel, mida ettevõte loodab teenida, see võimaldab tal paremini keskenduda oma jõupingutustele selle või nende klientide rühmade paremaks teenindamiseks, selle asemel et proovida katta kogu turgu.
Klientidel põhinevad konkurentsistrateegiate tüübid
Kliendikeskse väärtuse kui konkurentsistrateegia peamised valdkonnad on:
1. Toote juhtimine
Tootejuhtimise strateegiaga konkureerida valivad ettevõtted on spetsialiseerunud teiste konkurentidest täiesti paremate toodete ja teenuste loomisele, seades nad innovatsiooni ja jõudluse esiritta.
See muudab need uued tooted ja teenused vananenuks, sealhulgas samad tooted, mida toodab sama ettevõte.
2. Lähedus kliendiga
Sel juhul soovib ettevõte saavutada oma klientide vajaduste maksimaalse rahuldamise, kohandades nii oma tooteid kui ka teenuseid.
See saavutatakse klientidega vahetumate suhete säilitamisega, mis võimaldab neil neid paremini tundma õppida ja konkreetsemalt oma vajadusi lahendada.
3. Operatiivne tipptase
Samamoodi on need ettevõtted, kelle väärtuse edastamine põhineb turule pakutava hinna, kvaliteedi ja teenuse kõrgema väärtuse andmisel. See pakub tooteid, mis on usaldusväärsed, hea hinnaga ja mugavalt kättesaadavad.
Lõpuks on selge, et iga ettevõte peab valima ja rakendama konkurentsi strateegia, mis põhineb konkurentidel või klientidel. Ainult sel viisil suudab ta saada konkurentsieelise ja eeldatava positsiooni selle turu või tööstusharu konkurentsikeskkonnas, kus ta tegutseb, ning olla võitnud ettevõte.