Stiimul on mehhanism, mis seob tasu või karistuse teatud soorituse või käitumisega.
Stiimuli loomise eesmärk on teatud käitumise esilekutsumine. Eeldatakse, et subjekt, kellele seda rakendatakse, toimib kulude ja tulude hindamise ratsionaalse agendina (homo Economicus).
Seetõttu peab objektiivne subjekt optimaalseks käitumise kujundamiseks, mida stiimuli kujundaja soovib, tingimusel et see stiimul on hästi kavandatud.
Seega, kui soovite näiteks motiveerida töötajat rohkem pingutama, saate kujundada stiimuli, mis premeerib tema parimat pingutust. Kui tegemist on müügiesindajaga, on üldine stiimul jagada komisjonitasude kaudu suurimat müüki.
Stiimulite tüübid
Stiimuleid on vähemalt nelja tüüpi:
- Rahalised või rahalised stiimulid: Need on kõige laialdasemalt kasutatavad ja kindlasti ühed tõhusamatest. Need võivad sisaldada suuremat palka, müügitasude maksmist, hindu rahas või aktsiates jne.
- Moraalsed stiimulid: Nad üritavad inimesi suruda tegema seda, mis väidetavalt on antud ühiskonnas õige või hea. Moraalseid stiimuleid on keerulisem rakendada kui rahalisi, kuna väärtused on eri kultuurides erinevad. Lisaks otsustab lõpuks inimene, kas ta nõustub teatud moraalse kokkuleppega või mitte.
- Loomulikud stiimulid: Need põhinevad inimloomusel endal. Nii näiteks on inimesed üldiselt loomulikult uudishimulikud, et neid saaks motiveerida nende loomulike vajaduste rahuldamiseks teatud asju tegema.
- Sunniviisilised stiimulid: Need põhinevad negatiivsete tagajärgede või karistuste rõhutamisel, mis teatud käitumist või käitumist ei too. Need on stiimulid, mis põhinevad negatiivsel ja seetõttu ei motiveeri subjekte tavaliselt sisemiselt ning nad tegutsevad ainult hirmust.