Turupositsioon on positsioon, mille konkreetse ettevõtte toode või teenus tarbijate meelest võtab. Võtke alati võrdlusena oma konkurente, nii otseseid kui kaudseid.
Teisisõnu, turupositsioon on soodne või mitteolukord, milles toode või teenus, aga ka ettevõte on oma konkurentidega. Me ei räägi mitte ainult kaupadest ja teenustest, vaid ka ettevõttest. Turupositsioon püüab hinnata, kas teie ettevõtte, kauba või teenuse positsioon on õige ja kas see võiks olla parem.
Sel moel, kui turupositsioon on suurem, on tarbija ettekujutus oma kaubamärgist parem ja soodsam kui konkurentidel.
Öeldakse, et hea turupositsioon on olemas, kui meie kaubad või teenused eristuvad konkurentidest, nii otsestest kui ka kaudsetest. Sel põhjusel valivad tarbijad ettevõtted, millel on parim positsioon.
Turupositsiooni tüübid
Hea turupositsiooni saavutamine ei tähenda selle saavutamiseks ühe marsruudi valimist. See tähendab, et hea turupositsiooni saavutamiseks on nii ettevõtte kui ka kauba või teenuse jaoks mitmeid viise.
Selles mõttes on hea turupositsiooni saavutamise viisid järgmised:
- Strateegiline: See on tavaliselt seotud selle marsruudi valinud tarbijate prestiiži ja staatusega. Seega otsustavad paljud kaubamärgid pakkuda kvaliteedi sümbolit, seostades oma tarbimist teatud sotsiaalse staatusega.
- Eristamine: Diferentseerimise tee valimine on võib-olla üks raskemaid. Ja diferentseerimine, nagu nimigi ütleb, viitab turupositsioonile, mille tekitavad mitmed omadused, mis muudavad teie kauba või teenuse ainulaadseks ja teistest erinevaks.
- Konkurentsivõimeline: See on viis, kus innovatsioon on võtmetähtsusega. Selle marsruudi kaudu jätkatakse diferentseerimist, kuid pakkudes lisaväärtust, mida teised sama või sarnased tooted ei paku.
- Kasu: See on viis, kuidas pühendutakse toote pakutavale lisaväärtusele. See tähendab, et nimetatud kauba või teenuse kasutamine toob kaasa täiendava kasu.
- Turunišš: Tee, ka ettevõtete jaoks keeruline. See seisneb turulünga leidmises, sellise toote või teenuse pakkumises, mida varem nagu diferentseerimisel ei eksisteeri. Kuid see loodi teatud vajaduste rahuldamiseks.
Turu positsioneerimise etapid
Hea turupositsiooni saavutamine pole lihtne ülesanne. Eriti kui me räägime oma ettevõtte, kauba või teenuse positsioneerimisest üha globaliseeruvas maailmas, mis on täis konkurentsi. Seega peame turu hea positsioneerimise jaoks järgima rida etappe, mis võivad hästi teostatuna pakkuda meile head turupositsiooni.
Peame astuma järgmistest sammudest:
- Turu sise- ja välianalüüs, millele viitame.
- Määratlege positsioneerimine, mida otsime ja järgime.
- Määratlege meie pakutav toode või teenus.
- Valige positsioneerimine, mida soovime saavutada.
- Valige parim positsioneerimisstrateegia, mida soovime järgida.
- Töötage välja turunduse segu strateegia.
Lisaks sellele peame oma toote või teenuse turul hea positsioneerimiseks arvestama ka mõnede põhiaspektidega:
- Meie toote või teenuse pakutava lisaväärtuse analüüs.
- Meie toote või teenuse arendusprotsess.
- Meie toote või teenuse kujundus.
Seega peavad valdkonna peamised eksperdid ülalnimetatud samme turu hea positsiooni saavutamiseks hädavajalikuks.
Peamised vead turu positsioneerimisel
Hea turupositsiooni saavutamise protsessis peame arvestama kõige sagedamini esinevate vigadega. Vead, mis viivad meid mitmel korral ebasoodsamatele stsenaariumidele kui stsenaarium, millest me alustasime.
Seega on peamised vead, mida tavaliselt turupositsiooni otsimisel tehakse:
- Kattuv: See seisneb toote fokusseerimises nii, et kaotame kliendid, kuna usume, et toode või teenus pole neile keskendunud.
- Alahinnamine: Erinevalt eelmisest viitab see siis, kui meie sihtkliendil pole kogu vajalikku teavet meie toote või teenuse kohta.
- Segane positsioneerimine: Paljudel juhtudel põhjustatud sellest, et pole selge, kellele me keskendume ja kes on meie sihtrühm.
- Kahtlane positsioneerimine: See juhtub siis, kui meie kliendid seavad kahtluse alla meie ettevõttes pakutava lisaväärtuse. See tähendab, et kui meie kliendid ei usu meie pakutavasse.
Need neli viga on kõige tavalisemad, mida tavaliselt tehakse, kui räägime turupositsioonist. Neli viga, mida me ei peaks tegema, et katses mitte läbi kukkuda.
Asukohakaart
Positsioneerimiskaart on tööriist, mis aitab rea omaduste põhjal graafiliselt kujutada, kus me turul oleksime.
Selles mõttes võttes võrdlusena mõned omadused ja omadused, nagu hind, kvaliteet, klienditeenindus, kasutatavus, omadused, eelised, disain jne. me võime teada, kuhu oleme oma konkurentsi suhtes paigutatud.
Seega sisaldab graafik vertikaalset ja horisontaalset telge. Need teljed saavad oma nime muutujate põhjal, mida soovime võrrelda. See tähendab, et sõltuvalt muutujatest, mida soovime võrrelda, peame paigutama ühe muutuja horisontaalteljele ja teise vertikaalteljele.
Selleks saame valida sellised muutujad nagu hind ja toimivus autotööstusele. Selles mõttes asetame positsiooni, sõltuvalt sellest, kuidas meil on konkurentidega, oma positsiooni turul.
Seega, sõltuvalt meie kaubamärgi kvadrandist, võime teha järgmised järeldused:
- 1. kvadrant
Ühest küljest, kui me jääme esimesse kvadranti, siis see tähendaks, et ettevõtet tajutakse madala hinnaga ja madala jõudlusega brändina. Selline positsioneerimine võib olla ettevõttele hea, kui see, mida ta teeb, pakub vähemate eest vähem, tarbija maksab vähem, kuid saab vähem.
- 2. kvadrant
Selles kvadrandis tajub tarbija, et brändil on kõrge hind, kuid jõudlusega on see madal. See positsioneerimine on ettevõtte jaoks nõrk, kuna makstakse rohkem ja vähem.
- 3. ruut
Kvadrandi 3 positsioon näitab, et kaubamärki tajutakse kõrge hinnaga ja selle toimivus on kõrge. See võib olla ka positiivne positsioneerimine, sest maksate kõrget hinda, kuid saate suurt tootlust, positsioneerite end rohkemate jaoks.
- 4. kvadrant
Muidugi on 4. kvadrandis teil madal hind ja kõrge jõudlustase. See on üks parimaid edetabeleid, kuna inimesed tajuvad, et nad maksavad vähem, kuid saavad rohkem tulemusi.
- 5. kvadrant
Seoses 5. kvadrandiga tajutakse hinda ja tootlust keskmisel või vastuvõetaval tasemel.
Seega, kuna see pakub ettevõtte olukorra tundmiseks konkurentidega võrreldes väga olulist teavet, on see hea vahend meie ettevõtte jaoks asjakohaste tegevusstrateegiate kavandamiseks ja rakendamiseks.