Toote olelusringi etapid on etapid, mille toode läbib, järgides tavapärast elutsüklit, alates turuletulekust kuni turult lahkumiseni.
Tavaliselt läbib tavalist elutsüklit järgiv toode neli etappi. Alustades sissejuhatusest, jätkates kasvuga, minnes küpsuseni ja lõpetades toote langusega.
Ilmselt on igal etapil erinevad omadused ja igas etapis peab ettevõte rakendama erinevat turunduse segu strateegiat. Iga etapi vajaduste arvestamine ja erinevate olukordade arvestamine.
Siiski tuleks selgitada, et kõik tooted ei järgi tavapärast elutsüklit, võime mainida näiteks varajase surma tooteid, mis ainult turule jõuavad ja langevad; ja nii saab esitada muid juhtumeid.
Toote olelusringi peamised etapid
Toote elutsükli põhietapid, mis järgivad tavalist elutsüklit, on:
1. Sissejuhatuse etapp
Alustuseks toimub kasutuselevõtt toote turule toomise ajal. Kuna toode pole teada, toodab see väga vähe müüki. Kuid kui sihtturg hakkab õppima oma eelistest, hakkab müük veidi suurenema.
Kahtlemata on see väga riskantne etapp, kuna pole teada, milline on turu reaktsioon tootele.
Turunduse segu tutvustamise ajal
- Toode: Toode võib muutuda, arvestades turu reageerimist ja nõudmisi.
- Hind: Hinna määrab ettevõte. Mis võib otsustada kehtestada madal hind turu hõlvamise strateegia või kõrge hind turu koorimise strateegia järgi. Hinna määramine sõltub toote eelistest ja erinevustest võrreldes konkurentidega.
- Suhtlus: Suhtlusteated peavad olema informatiivsed, et kõigepealt teha teatavaks toote olemasolu. Seejärel avalikustage omadused ja omadused, mis muudavad selle teistest konkureerivatest toodetest.
- Jaotus: Jaotus peab olema piiratud või spetsialiseerunud teatud punktidele, sest pole täpselt teada, kuidas nõudlus käitub.
Seetõttu on selles etapis turundusstrateegia kõige olulisem element kommunikatsioon, sest kui inimesed ei saa toote olemasolust teada, langeb sissejuhatus otse langusesse.
2. Kasv
Üldiselt on selles faasis turg tootest juba teadlik ja müük on suurenenud, sest inimesed tahavad seda proovida. Kasv annab hea sissetuleku, kuid siiski vajab toode palju turundustoetust.
Turundussegu kasvu ajal
- Toode: Ettevõte soovib lisada tootele tehnilisi täiustusi, et saavutada eristamise eelis.
- Hind: Hinda saab ettevõte endiselt kontrollida, kuid seda tuleb kohandada konkurentsi hallatavate hindadega.
- Suhtlus: Suhtlus keskendub toote erinevuste konkurentidele teatavaks tegemisele.
- Jaotus: Jaotus muutub eksklusiivsest intensiivseks, sest seda nõuab juba suurem hulk inimesi.
Tõepoolest, selles etapis on kõige olulisem turundusstrateegia toode. Sest kui inimesed proovivad toodet ja toode ei reageeri kommunikatsioonisõnumites pakutavatele eelistele, siis pole toodet tagasi ostetud ja see ei lähe küpsuseni.
3. Küpsuse staadium
Muidugi on küpsuse ajal enamik turu moodustavatest inimestest toodet juba proovinud ja tagasiost toimub. Selles etapis teenib toode oma suurimat kasumit, sest tagasiost toimub automaatselt, ilma et oleks vaja palju turundustoetust. Ainus probleem on see, et teil on palju konkurente.
Turunduse segu küpsuse ajal
- Toode: Toode on valmis ja selles pole muudatusi tehtud.
- Hind: Ettevõttel ei ole enam kontrolli hinna üle, sest nüüd moodustavad hinna turukonkurentsi tingimused.
- Suhtlus: Suhtlusteade keskendub toote erinevustele, nii et tarbijal on lihtne toodet konkurentsi järgi tuvastada.
- Jaotus: Intensiivne turustamine muutub ulatuslikumaks, et saavutada suurem turu katvus.
Järelikult on küpsuse ajal segu olulisim element toote hind, sest turul valitseva suure konkurentsi tõttu paneb tarbija toodet valima ainult atraktiivne hind.
4. Keeldumise etapp
Langusfaasis lahkub toode turult, sest ettevõte leiab, et selle turustamine pole enam kasumlik. Seetõttu püütakse kogu olemasolevast tootebilansist välja tulla
Turundussegu languse ajal
- Toode: Toode pole enam oluline, sest sellel pole enam muudatusi ja ettevõte soovib lihtsalt viimasest laost välja tulla.
- Hind: Kuna eesmärk on toote kadumine, käsitletakse madalaid hindu, pakkudes ostu stimuleerimiseks täiendavaid allahindlusi ja soodustusi.
- Suhtlus: Teatist kasutatakse reklaamide toetamiseks, mida ettevõte on teinud, et laos olevatest toodetest lahti saada.
- Jaotus: Levitamine on jätkuvalt ulatuslik ja vähehaaval piirdub see mõne turustajaga, kes toodet müüvad.
Kokkuvõtteks märgime, et ettevõtetel on oluline oma toodete olelusringi kõik etapid ära tunda ja tuvastada, sest igas etapis peavad nad langetama otsuseid ja rakendama erinevaid turundusstrateegiaid. Need otsused ja strateegiad tuleb kohandada igale etapile ja aidata ületada igas konkreetses etapis tekkivaid probleeme. Võimaldades maksimeerida turundustegevust ja saada parimaid tulemusi.