Neurokeeleline programmeerimine on lähenemine, mis tegeleb inimese käitumise uurimisega. Selle eesmärk on mõista ja hinnata iga inimese vajadusi, lisaks eesmärkide saavutamisele, suurendades inimesel erinevaid oskusi.
Neuro-lingvistiline programmeerimine, tuntud ka kui NLP, tekkis 1970. aastatel.
Matemaatik Richard Bandler ja keeleteadlane John Grinder olid 1970. aastal Californias NLP pooldajad.
Mõlemad imestasid, miks leidus sarnaste omadustega inimesi, kelle elus ja tööl või elutrajektooril oli suur edu, ja teistel mitte.
Selle lähenemisviisi tulemusena hakkasid nad uurima ja selle tulemuseks oli mõista ja väärtustada iga indiviidi tema ainulaadsuse ja eriliste omaduste eest, mis määrasid tema edu või ebaõnnestumise.
Neurolingvistilise programmeerimise põhiprintsiibid ja peamised alused ilmnevad seejärel pärast nende uuringute väljatöötamist.
Seda tehnikat kasutatakse laialdaselt isikliku arengu ja parendamise nimel. Selle kasutamise eesmärk on soovitada mõttele positiivse lähenemisviisi loomiseks ja anda see maksimaalselt inimesele pakutavate eesmärkide saavutamiseks.
Aastate jooksul on see avalikkuse ja äriorganisatsioonide seas suurt toetust leidnud. Selle kasutamine on coachingu ja tervisepsühholoogia spetsialistide seas väga levinud.
Neurolingvistilise programmeerimise omadused
Need põhiprintsiibid moodustavad selle tehnika, mis on suunatud inimesele parima saavutamiseks, kui tegemist on tema isikliku ja tööeluga.
- Refleksitehnika: Seda tehnikat kasutatakse dünaamikas laialdaselt müügimeeskondade arendamiseks. Selles tehnikas on peegeldatud kliendi käitumist. Professionaalne müügimees peab millimeetrini hindama ja analüüsima, kuidas kasutaja käitub, tema hingetõmmet, asendeid või väljendeid. Selle tehnika kasutamise eesmärk on luua suurem side kliendiga. Ilmselt peate olema ettevaatlik ja olema väga peen, et vältida seda, et klient ei avastaks, et sisimas jäljendab oma käitumist. See protsess võimaldab teil paremini mõista nende mõtteid ja leida parim aeg ümberlükkamatute argumentide esitamiseks ja kasutaja ostuotsuse mõjutamiseks.
- Positiivne tugevdamine: Kiitus ja positiivne kinnitus motiveerivad kindlasti klienti ja aitavad tal müüki saada. Selle tehnika rakendamine on toote või teenuse müümisel väga kasulik. Rapport tehnika on sellele orienteeritud, kuna see vastutab usalduse tekitamiseks positiivse tugevduse põhjal inimesega suhtluse loomise eest.
- Sihipärasemate meetmete struktureerimine: Kui klienti analüüsitakse ja mõistetakse, saab temale suunatud tegevusi palju paremini kindlaks määrata. See tagab paremad tulemused igas valdkonnas, olgu see siis äri- või elutähtis. Näiteks kui tunnete ennast, analüüsite ennast ja hindate oma võimeid, saate oma eesmärkide saavutamiseks palju rohkem edendada.
- Õige ajastus: Kõigel on oma aeg ja teatud tehnikate või strateegiate rakendamiseks peate eristama õige hetke. Tänu NLP-le on palju paremini teada, kuidas inimene või laiem avalikkus käitub. See on otsustav kellegi suhtlemiseks, toote pakkumiseks või konkreetse oskuse arendamiseks ideaalse hetke valimisel.
- Käitumine: Neurokeeleline programmeerimine keskendub sellele aspektile palju. Selle tehnika kohaselt määratleb käitumine inimese ja seetõttu on hädavajalik, et oleks võimalik muuta käitumist ja tagada, et emotsionaalne intelligentsus neid soodustaks, et igasuguste raskustega paremini toime tulla.
- Paindlikkus: See on NLP-s väga oluline mõiste. Paindlikkus võimaldab kohaneda kõigi toimuvate muutustega. Võimalus muutuda ning ressursside optimeerimine ja suurendamine protsessi käigus parandab mis tahes tulemust.
NLP näide
See on praktiline näide, mida saab teostada, kui soovite seda tehnikat kasutada. Ankruid kasutatakse neurolingvistilises programmeerimises laialdaselt. NLP-s on ankur see stiimul, mis tekitab emotsionaalse seisundi, millega see on seotud.
Näiteks kui tahame lõõgastuda, kuna kogeme oma elus pingelist aega, võime istuda maha ja keskenduda hingamisele. Isikupärastame oma arvuti ekraani või mobiilseadme, kui oleme tööl, rahu, rahuliku ja rahuliku pildiga. See väike ankur võimaldab meil keskenduda muud tüüpi mõtetele ja stiimulitele.