Turu hõlvamine on äristrateegiate kogum, mida ettevõtted kasutavad toote või tootesarja turuosa suurendamiseks.
Põhimõtteliselt on see kasvustrateegia, mis püüab suurendada praeguste toodete müüki ettevõttes praegustes segmentides. Seda kõike ilma toodet muutmata.
Turu hõlvamine on kahtlemata edukas turuosa suurendamisel, kombineerides rea taktikaid, mis on kohandatud ettevõtte jaoks soodsatele turutingimustele. Turundustöö seisneb teie praeguste toodete ja kaubamärkide laiendamises turul, ilma et oleks vaja uusi tooteid tutvustada, muutes turu ettevõtte ja selle müüdavate toodete vastu suuremaks.
Lisaks võimaldab selle strateegia rakendamine mitte ainult suurendada müüki, vaid ka võita hea hulga tarbijaid, kes ostavad konkurentsivõimelisi tooteid või kaubamärke. Eesmärk on nutikalt hankida suurem turuosa. Seda, võttes arvesse toote omadusi ja tarbija ootusi.
Millistel tingimustel on levitamisstrateegia kasutamine asjakohane?
Loomulikult on levitamisstrateegiaid asjakohane kasutada siis, kui ettevõte pole oma müüdavate toodete eeliseid täielikult ära kasutanud või seetõttu, et pole täielikult ära kasutanud pakutava turu võimalusi.
Turuleviimise saavutamiseks kasutatud strateegiad
Turu hõlvamisel kasutatavate peamiste vähendatud riskiga strateegiate hulgas leiame:
1. et praegused kliendid ostavad rohkem tooteid
Esiteks, selle strateegiaga saavutab ettevõte kasvu, suutes suurendada olemasolevate toodete müüki klientidele segmentides, mida ta praegu teenindab. See on üks strateegiaid, mida kasutatakse kõige enam ettevõtte kasvu saavutamiseks, kuna sellega kaasneb väiksem risk, eriti kui ettevõttel on turul hea positsioon.
Tõepoolest, et selle rakendamine oleks tõhus, tuleb toote tarbimise suurendamiseks kasutada kommunikatsiooni- ja reklaamikampaaniaid. Selle strateegia näiteks võib olla ettevõte, mis müüb gaseeritud jooki liitrises mahutis. Lihtsalt kahe ja poole liitri mahuti kasutamisel võite panna oma tarbijad teie toote tarbimist suurendama.
2. Konkurentsivõimeliste klientide ligimeelitamine
Teiseks saab ettevõte meelitada konkureerivaid kliente. See hõlvamisstrateegia seisneb toodete ja teenuste pakkumises madalamate hindadega kui konkurentsi pakkumine. Strateegia töötab väga hästi, kui kliendid on väga hinnatundlikud. Seetõttu stimuleeritakse neid kohe nõudluse suurendamiseks.
Selle strateegia tekitada võib aga see, et konkurents reageerib agressiivselt ja tekib hinnasõda. Sellisel juhul ei võida ükski ettevõte. Samuti saab konkurentsivõimelisi kliente meelitada oluliste reklaamstiimulite abil, saavutades märkimisväärse müügi kasvu.
3. Potentsiaalsete klientide ligimeelitamine
Kolmandaks saate potentsiaalsete klientide ligimeelitamise kaudu turgu laiendada. Selle strateegia eesmärk on mõjutada ja meelitada tarbijaid, kes endiselt toodet ei nõua ja ei tarbi. Tuleb teha tugevat turunduskommunikatsiooni tööd, eriti toote eeliste ja eeliste avalikustamiseks.
Idee on esitleda toodet inimestele, kes seda veel ei tea. Samuti selleks, et stimuleerida teisi inimesi, kes seda küll teavad, kuid ei tarbi. See tähendab, et veenda neid toodet kasutama ja tarbima.
Kuid selle strateegia õnnestumiseks tuleb kasutada tõhusaid kommunikatsiooni- ja levitamismeetmeid. Igal juhul püüab ta toodet positsioneerida erinevalt konkurentsi pakutavatest toodetest.
Näiteks võiks restoran meelitada uusi tarbijaid lahtiolekuaegade pikendamisega. See tähendab, et kui võistlus on avatud südaööni, võib see restoran oma tundi pikendada kella kaheni öösel.
Kokkuvõtteks võib öelda, et turule tungimise strateegia võib suurendada ettevõtete müüki ja turuosa. Selle saavutamiseks kasutatakse ära ettevõtte poolt praegu pakutavaid tooteid. Samuti keskendudes praegustele segmentidele, mida see teenib. Vaja on vaid nutika turundustöö kasutamist.