Kaudne konkurents tekib siis, kui ettevõtted konkureerivad turul, tootes asendustooteid, et rahuldada sama kliendi vajadust.
Põhimõtteliselt keskenduvad kaudselt konkureerivad ettevõtted rohkem teadmisele, kuidas saab sama vajaduse rahuldada erinevate toodetega. Mis tähendab, et ettevõtted saavad oma teadmisi oma konkurentsikeskkonnast veelgi laiendada.
Teisest küljest on tooted, millel on kaudne konkurents, asendustooted, kuna need on tooted, mida saab sama vajaduse rahuldamiseks kasutada üksteise asemel.
Kaudse konkurentsi tunnused
Kaudse konkurentsi tunnused on järgmised:
- Järelikult loetakse kaudseks konkurentsiks kõiki ettevõtteid, kes toodavad mis tahes toodet, mis vastab samale vajadusele. Näiteks kui kellelgi on külm, võib ta mõne toote valiku hulgas kasutada kampsunit, kliimaseadet või juua kuuma jooki.
- Lisaks võimaldab kaudne konkurents turul olla palju asendustooteid, mistõttu tarbijate ja klientide soovid määravad, millist tüüpi toodet nad soovivad rahuldada. Kui inimene on janu, võib ta muude võimaluste kõrval juua soodat, puuviljamahla või mineraalvett.
- Pealegi on kaudse konkurentsi sihtturg kõigi konkureerivate ettevõtete jaoks ühesugune, seega pole turule pakutava toote tüüp oluline, vaid pigem vajadus, mida see rahuldab. Transpordivajaduse saab rahuldada takso, ühistranspordi või mootorratta abil; nii et lõpuks määrab klient kindlaks, milline neist tema vajadustele kõige paremini vastab.
Tõepoolest, kaudse konkurentsiga on iga ettevõtte jaoks raskem vastu seista, sest ettevõtted soovivad võita klientide eelistusi, kuid lõppkokkuvõttes valivad just kliendid oma eelistuste rahuldaja.
Mida teha kaudse konkurentsi tingimustes?
Kui ettevõtted seisavad silmitsi kaudse konkurentsiga, teavad nad, et nende konkurente on palju. Sama vajadus võib rahuldada väga suure hulga tooteid, mistõttu võib nii paljude konkurentide ees ettevõte:
1. Halda kliendi eelistusi hõivata
Kahtlemata on klientide eelistuste saavutamine võtmetegur konkurentide edestamisel. Selle eesmärgi saavutamiseks peavad ettevõtted peamiseks mureks olema klientide vajaduste rahuldamine, selleks peavad nad püüdma end eristada ja teha asju paremini kui konkurendid.
2. Uuendage ja mitmekesistage
Samamoodi peavad nad esitama innovaatilisi tooteideid ja laiendama oma tootesarja nii, et klient leiaks paremaid võimalusi oma soovide täitmiseks ja seeläbi oma vajaduste parimaks rahuldamiseks.
3. Parandage oma suhtlusstrateegiaid
Teisest küljest ei piisa ettevõttes tiheda kaudse konkurentsi tingimustes hea toote tootmisest. Lisaks ülaltoodule peate teadma, kuidas oma atribuute ja eeliseid reklaamida, et saavutada suurem turuosa ja sellest tulenevalt ka suurem müügi tase.
Kokkuvõtteks võime öelda, et kaudne konkurents on ettevõtete jaoks tihedam, kuna see toimub ettevõtete vahel, kes toodavad erinevaid tooteid sama vajaduse rahuldamiseks, seega on konkurentide arv suurem ja raskem vastu seista. Lõppkokkuvõttes on klient see, kes valib, milline toode vastab nende soovidele ja vajadustele kõige paremini.