Üks keerulisemaid asju, mis võib ettevõtte olemasolu korral olla, on pakutavatele toodetele või teenustele hindade kehtestamine.
Sellel peavalul on lahendus, kuid selleks peate hindade määramisel arvestama mitmete probleemidega. Oluline on arvestada kasutatud tooraine kulusid, investeeritud tööaega, tootmiskulusid, eraldatud reklaami ja sellega seotud makse.
Kui need mõisted on selged ja seonduvad summad, mida ma mainin, on aeg hakata hindama meie ettevõtte tooteid või teenuseid.
Hinnastrateegiad
Need on silmapaistvamad:
- Neuroturundus. Tehnika, mis võimaldab meil süveneda psühholoogiasse ja kasutajatega seotud emotsioonide maailma. Sellisel juhul võite kasutada teatud psühholoogilise mõjuga trikke: märkige tavahind, kui see on erinevates ettevõtetes laialt kasutatav toode, näiteks kohv, suure väärtusega toodete puhul ümmargune näitaja ja kvaliteet nagu auto , veider arv, siin tuleb mängu 1.99, et anda tunne, et midagi on odavat, ja on tooteid, mille hind on kõrge, et anda ainetunde tunne nii tootele kui ka kaubamärgile.
- Määrake hinnad konkurentsi põhjal. Siin on uuritud ja laialdaselt jälgitud konkurentsi oma ettevõtte hindade määramiseks. Tavaliselt on see strateegia hindade, mitte niivõrd toote enda väärtuse osas. Nendel juhtudel tehakse allahindlusi regulaarselt, turule sisenetakse tavapärasest madalama hinnaga või säilitatakse mõnikord turu suhtes keskmist hinda. Selle strateegia puuduseks on see, et see sõltub palju hindadest ja kasumi saamiseks peate palju rohkem müüma, kuna siin ei võeta nii arvesse esialgset tootmisbaasi, toorainet ja muid seotud kulusid.
- Toote väärtusega seotud hinnad. Sellisel juhul peate hindama, mida toode pakub, kui erakordne see on konkurentsi suhtes. Sellistel juhtudel on teenus või toode avalikkuse poolt väga heaks kiidetud ning see pakub ainuõigust ja väärtusi, mida konkurentsil pole. Seda tüüpi valikut soovitatakse kasutada, sest mida rohkem teil on väärtust ja mida rohkem lahendusi pakute, seda rohkem saate hinda tõsta või kohandada.
- Edastage ainulaadne kogemus. See on midagi emotsionaalset, mis võib olla tootele omane ja sellega seotud reklaamil on selle eesmärgi saavutamiseks palju pistmist. Selle eesmärk on anda tarbijale teada, et toode on tema jaoks ainulaadne, erinev ja eriline kogemus. Tuntud šokolaadibränd kasutas seda tüüpi strateegiat oma reklaamides, viidates sellele, et need olid tasakaalustamata ja et ühe neist maitsmine oli midagi maagilist.
Nagu näete, on strateegiaid väga erinevaid, kuid milline neist valida? See sõltub alati teie tootest või teenusest. Kuid siin on mõned soovitused:
- Kui kavatsete müüa autot või muud sarnast toodet, on soovitatav rakendada ümmargust hinda.
- Kui teil on supermarket ja soovite pakkumiste sarja käivitada, rakendage hindu selliste arvudega nagu: 1.99, 3.99 …
- Järgides eelmist hinnarida, saate aktsiaid välja anda partiide kaudu või pakkide kaupa, mis koguvad mitu toodet madalama hinnaga.
- Kui teil on ettevõte ja soovite oma teenuseid käivitada, võite arvestada oma hindadega seotud levitamisstrateegiaga, seades oma toodetele tarbijate hoidmiseks madalamad kulud ja neid järk-järgult suurendades. Muidugi pidage meeles, et see ei ole lihtne, kui kasutajad harjuvad sellega, et teie tooted on vähem kui konkurentide tooted.
- Teine võimalus, mida saate rakendada, on luua diferentseerivaid elemente tabelite kaudu (kui teil on veebisaiti, on see väga visuaalne) või ettevõttes endas, kus kui olete huvitatud teatud teenuse müümisest, võite pakkuda kolme võimalust, olles see, mis asub keskel, mida soovite, et teie kliendid ostaksid. Esimesele lisage ebameeldivaid funktsioone ja kolmandas teenuses vähe eristatavaid funktsioone ning keskendage kõik huvitav keskmisesse tulpa.
Nagu näete, saate oma toodete hindade määramisel valida erinevaid tehnikaid. On väga oluline, et teaksite eelnevalt oma ideaalset klienti, keda sihite, ja ka oma kaubamärgi väärtust. See aitab teil hindu määrata ja paremini valida käeulatuses olevad tehnikad.