Hinnadiskrimineerimine on tava, mis seisneb selles, et sama kauba või teenuse eest küsitakse erinevatelt tarbijatelt erinevaid hindu. Seda hoolimata asjaolust, et nende pakkumise kulud on samad.
Kui ettevõte määrab oma toote või teenuse jaoks kõrge hinna, nõudlus seda saab vähendada, kuna kliendid hindavad teenust alla selle hinna. See mõjutab negatiivselt ettevõtte müüki, mis, kuigi see saab osa tarbija ülejäägist, on selle ülejäägi teine osa kaotatud sotsiaalkulu.
Kui ettevõte suudab sama teenuse eest küsida erinevaid hindu, saab ta kaotatud sotsiaalkulud katta, nõudes madalamat hinda neile, kes ei soovi (või ei suuda) selle teenuse eest maksta. Nii võtab ettevõte erinevaid hindu vastavalt kliendi nõudluskõverale.
Hinnadiskrimineerimine võimaldab müüjatel teenida rohkem kasumit kui ühekordse tasu küsimine. Mis puutub tarbijatesse, siis hinnadiskrimineerimine võib neile kasulik olla, kui suurendada juurdepääsu kaubale või teenusele.
Hinnadiskrimineerimise kohaldamise tingimused
Selleks, et müüja saaks diskrimineerida hindu, peavad nad vastama kolmele tingimusele:
- Kas teil on turujõudu: Müüja saab vahet teha ainult siis, kui ta suudab küsida piirhinda ületavat hinda.
- Erinevate maksmisele kuuluvate eraldiste tunnustamiseks: Müüja peab suutma eristada iga tarbija või tarbijate rühma palgakalduvust.
- Vahekohtu vältimiseks või piiramiseks: Diskrimineerimise säilitamiseks on vaja vältida madalamate hindade maksjate tarbijate edasimüüki neile, kes maksavad kõrgemaid hindu.
Hinnadiskrimineerimise tüübid
Hinnadiskrimineerimist on kolme tüüpi: esimene, teine ja kolmas aste.
- Esimese astme või täiuslik diskrimineerimine: See juhtub siis, kui müüja teab iga tarbija valmisolekut maksta ja võtab temalt maksimaalse hinna, mida ta on nõus iga ühiku eest maksma. Sellisel juhul omistab müüja kogu tarbija ülejäägi. Näitena võib tuua ühe arsti, kes ainus linnas tunneb oma patsiente hästi ja võtab neile tasu maksmisvalmiduse järgi tasu.
- Teine klass: See juhtub siis, kui müüja pakub toote või teenuse kombinatsioonide jaoks erinevaid võimalusi, et innustada tarbijaid ise valima. Nii võtab müüja samade kaupade või teenuste eest erinevaid hindu, kuid sama kombinatsiooni ostvad tarbijad maksavad sama palju. Kõige tavalisem näide on koguse allahindlused. Tarbija, kes ostab rohkem ühikuid, maksab madalamat hinda kui see, kes ostab vähem ühikuid. Kuid kui mõlemad ostavad sama summa, maksavad nad sama hinna.
- Kolmas aste: See juhtub siis, kui müüja nõuab erinevatelt tarbijarühmadelt erinevaid hindu. See on üks levinumaid diskrimineerimise liike. Näiteks küsivad telefonifirmad ja kinod lennupiletite ja muude transpordiliikide puhul lastele, üliõpilastele, pensionäridele ja muudele tuvastatavatele rühmadele erinevaid hindu.
Toimetaja soovitab: Hinnafunktsioonid
