Enampakkumine on müügiprotseduur, kus huvitatud isikud konkureerivad enampakkumisel oleva kauba või teenuse saamiseks.
Oksjon korraldatakse reeglite kogumi kaudu, mis määravad viisi, kuidas taotlejad või ostjad oksjonitoote ostmiseks omavahel suhtlevad.
Tavaliselt pakuvad hagejad oksjonil rahasummasid, mida võrreldakse üksteisega, et hiljem kindlaks teha, kes on võitja. Kõik ülaltoodud vastavalt kõigile eelnevalt kehtestatud ja teada olevatele reeglitele.
Oksjonid on alternatiiv turgudele kauba või teenuse tasakaaluhinna määramiseks.
Oksjoni eesmärk
Üldiselt on oksjoni eesmärk maksimeerida müügist saadavat kasumit või kasumit, õhutades ostjaid avaldama enampakkumisel oleva kauba või teenuse hindamist. See on privaatne (jälgimatu) teave ja selle avaldamiseks pole sageli stiimuleid.
Tarbijad tavaliselt ei ütle, kui palju nad on nõus kaupade eest maksma, lootuses, et saavad maksta madalamat hinda.
Oksjonite tüübid
Oksjonitel on viis põhiliiki:
- Inglise või tõusev: Ostjad pakuvad üha suuremaid rahasummasid, kuni suurem summa hinnatakse heaks. Oksjonil osalenutele jälgitakse teiste pakkumisi ja nad peavad ütlema, kas nad suurendavad oma pakkumist või mitte.
- Hollandi või laskuv: Lähtepunkt on X väärtus, mis järk-järgult väheneb. Seega, kui üks ostjatest otsustab oksjoni lõpetada, antakse talle kinnisvara ja ta peab maksma hinna, mis on jäänud hetkel, mil järkjärguline langus on peatunud. Sellisel juhul ei järgi osalejad teiste pakkumisi, nad peavad otsustama oksjoni peatamise või mitte, võttes arvesse riski, et teine ostja teeb seda enne ja võtab vara. Hollandi oksjonit kasutavad paljud riigid näiteks USA-s valitsuse võlakirjade ja võlakirjade emiteerimiseks.
- Hispaania: Tuntud ka kui modifitseeritud hollandi keel. Ühendage ühe hinna ja mitme hinnaga oksjon. Seda kasutatakse mitme kauba oksjonil müümisel, näiteks kui riigivõlakirju emiteeritakse Hispaanias, kus saadakse kahte tüüpi pakkumisi: konkurentsivõimelised (nad pakuvad kindla hinnaga) ja konkurentsivõimelised (nad aktsepteerivad lõplikku hinda ükskõik mis hinnaga).
- Pitseeritud ümbrikust esimese hinnaga: Osalejad esitavad pakkumise suletud ümbrikus. Seejärel avab korraldaja ümbrikud ja valib kõrgeima hinna. Osalejad ei saa teineteise pakkumisi jälgida, mistõttu jääb neile dilemma pakkuda vähem kui maksimaalne summa, mida nad on nõus maksma, kuid ei jäta neid samal ajal oksjonist välja.
- Pitseeritud ümbrikust teise hinnaga: Sellel oksjonil esitavad osalejad pakkumise suletud ümbrikus ja neile antakse suuruselt teine hind. Jällegi pole osalejad teiste osalejate pakkumistest teadlikud, kuid neil on rohkem stiimuleid paljastada, kui kõrgelt nad enampakkumisel olevat kaupa või teenust tõeliselt hindavad.
Lisaks saame eristada neid kahte kategooriat:
- Ühise väärtusega oksjon: Kauba väärtus on kõigi pakkujate jaoks sama, kuid nad ei tea oksjoni ajal seda väärtust. Näiteks naftaoksjonitel on kaevandatava toornafta väärtus kõigi jaoks sama, kuid pakkujad peavad hindama, mis see hind on. Kuna oksjonil osalejad hindavad väärtust ekslikult, on kõige kõrgem pakkuja see, kes seda väärtust kõige rohkem üle hindab. Mõnikord nimetatakse seda võitja needuseks, sest paljudel juhtudel kaotate lõpuks kaotuse.
- Eraväärtusega oksjon: Iga pakkuja pakutav väärtus on hind, mille nad maksavad pakkumise võitmise korral. Selge näide on kunsti või kollektsiooni oksjon.
Oksjoniteooria
Nn "oksjoniteooria" on mänguteooria haru, mis on pühendatud oksjonite uurimisele kui osalejate strateegilise suhtluse vormile.
Mõned selles valdkonnas uuritavad teemad on stiimulid, millega oksjonitel osalevad kokku puutuvad, iga oksjoni kujunduse optimaalsed strateegiad, enampakkumise oodatavad tulemused ja nendega saavutatava tõhususe aste.
Oksjoniteooria on uuring, mis võimaldab mitte ainult mõista oksjonite tulemusi, vaid ka saavutada optimaalne kujundus vastavalt taotletavatele eesmärkidele.