Sponsorlus on reklaamistrateegia, mis koosneb organisatsioonist (sponsorist), kes kohustub rahastama kolmandat osapoolt (sponsoreeritud) vastutasuks selle eest, et viimane esitaks oma kaubamärki või toodet.
Sponsorlus koosneb kahe (juriidilise või füüsilise) isiku vahelisest kokkuleppest või kokkuleppest, kus üks sponsoriks kutsutud osapooltest maksab teise rahastatud kõne eest tasu (rahalise või materiaalse), et viimane saaks oma kaubamärki või toodet avalikult eksponeerida. .
Sponsorluse eesmärk
Sponsorlus on peen reklaamivorm, kus ettevõte otsib klientidelt oma brändi seostamist mõne tegevuse või isikuga, mis esindab tema kliente köitvaid väärtusi või omadusi. Need tegevused või inimesed jäävad tavaliselt ettevõtte tavapärase tegevuse raamesse. Viitame näiteks mainekale sündmusele, imetletud sportlasele või vastava sündmuse tähistamisele jne.
Sponsorluse lõppeesmärk on klientide ligimeelitamine ja müügi suurendamine.
Kuidas sponsorlus käib
Sponsoreeriv ettevõte pakub huvipakkuva tegevusega seotud inimestele või organisatsioonidele teatud hulga ressursse, kui nad on pühendunud oma kaubamärgi eksponeerimisele ja reklaamimisele. Näiteks võib ettevõte olla huvitatud kuulsa tennisisti sponsoreerimisest, kuid palub tal vastutasuks mängida mängudes oma ettevõtte logoga riideid. Teine näide on see, kui ettevõte sponsoreerib spordiüritust seni, kuni tema kaubamärki on näha tribüünidel, plakatitel jne.
Sponsorluse kasumlikkus sõltub sponsori valimise edukusest, selle tegevuse levitamisest ja mõjust tarbijate arusaamadele.
Sponsorluse eelised
Eeliste hulgas leiame:
- See on vastastikku kasulik suhe, kus nii sponsor kui ka sponsor saavad kasu.
- See on reklaamivorm, mis kliente ei häiri (vastupidiselt rämpspostidele, teleris olevatele reklaamiplekkidele jne).
- See tugevdab ettevõtte mainet ja väärtustamist (kui see on seotud tegelaste või positiivsete sündmustega).
- Bränd on võimeline integreeruma oma klientide ellu.
- See esitleb uusi kaubamärgi levitamise kanaleid.
Sponsorluse puudused
Puuduste hulgas võime leida:
- Väikeettevõtete kaubamärkide jaoks võib see olla kallis.
- On oht, et sponsoreeritud ei vasta ootustele või kaldub kõrvale väärtustest, mida ta väidetavalt esindas.
Sponsorluse suhtes kohaldatavad eeskirjad Hispaanias
Sponsorlus on Hispaanias halvasti reguleeritud. Reklaami üldseadusest (11. novembri seadus 34/1998) leiame mõiste definitsiooni, samas kui audiovisuaalse kommunikatsiooni üldseadusest leiame artikli, mis kinnitab audiovisuaalsete sideteenuste õigust nii, et nende programmid oleksid sponsoreeritud, välja arvatud jooksvad uudised.
Sponsorluse ja koostöölepingu erinevus
Me ei tohi segada sponsorlust koostöö- või patroonilepinguga. Esimesel juhul on eesmärk kaubamärgi reklaamimine, teisel juhul aitab see sponsoreeritava üksuse (mis peab olema teatud nõuetele vastav MTÜ) eesmärkide saavutamine.
Hoolduse puhul on ettevõtte jaoks kasu kaudsem kui sponsorluse puhul, kuna mainitakse küll neid, kes koostöö tegid, kuid nende kaubamärk ei pruugi tingimata levida. Siiski on maksusoodustus, mida ettevõte saab ära kasutada.