Maslow püramiid selgitab, kust tulevad inimkäitumise impulsid, see tähendab, miks me midagi teeme? Või miks me mõtleme teatud viisil? Selle saab üle kanda ärikeskkonda ja näha seda teisest vaatenurgast, miks me ostame mõnda toodet ja mitte teisi? o Miks me ostame seda mõnelt kaubamärgilt ja mitte teistelt?
Maslow püramiid on arenenud reklaamistrateegia. Mõistes, kuidas Maslow püramiid töötab, teavad ettevõtted, kuidas me käitume ja miks kliendid seetõttu oma tooteid konkurendi toodete asemel ostavad ja vastupidi.
Maslow sõnul kipuvad inimesed oma vajadusi ülespoole rahuldama, see tähendab, et me ei kavatse osta toodet, mis annab meile turvalisuse või sotsiaalse tunnustuse, kui me pole varem põhivajadusi katnud. Nii et ettevõte kohandab oma toote, sõnumi või kommunikatsiooni vajaduste tasemele, mida ta usub suutvat katta ja rahuldada.
Maslow püramiid turunduses
Näiteks, mis eristab BMW klienti Citroëni kliendist, eeldades, et neil mõlemal on sama ostujõud? See, et Citroën rahuldab „põhivajaduse“ liikuda linnas ringi nagu BMW, kuid BMW rahuldab ka muid vajadusi, milleks on sotsiaalne aktsepteerimine ja enesehinnang.
Teine näide sellest, kuidas ettevõtted seda teooriat enda kasuks kasutavad, on Coca-Cola. Põhimõtteliselt kuuluks see oma olemuselt janu kustutamiseks püramiidi kõige madalamale astmele, kuid selle reklaami- ja turunduskampaaniad keskenduvad selliste omaduste näitamisele, mis võimaldavad meil tugevdada sõprust ja gruppi kuulumist, st omadusi, mis rahuldavad kolmandat püramiidi samm.
Lühidalt, Maslow püramiid võimaldab meil kategoriseerida inimeste käitumist. See teave on turunduse alus, kuna turustamise peamine eesmärk on turu vajaduste rahuldamine. Seetõttu on Maslow püramiidi rakendamine turunduses nii sagedane.
4p-d turundust