Seotud müük koosneb toote pakkumise (siduv või seotud) strateegiast, tehingu tingimusest teise kauba (seotud või seotud) omandamisega.
Seotud müük võib olla õigustatud toodete või teenuste kvaliteedi, maine või hea kasutamisega seotud põhjustel.
Nii saab näiteks printeritootja oma tooteid müüa tingimusel, et nad ostavad ka enda toodetud tinte. Tootja võib seda nõuet põhjendada, osutades, et nende tindid tagavad optimaalse jõudluse ja prindikvaliteedi.
Teine seotud müügi näide on see, kui telefonifirma on Interneti-teenuste turul domineeriv ja nõuab, et tarbijad ostaksid ka fikseeritud telefoniteenust.
Seotud müük ja konkurents
Seotud müügistrateegia kaudu saab pakkuja proovida kasutada oma võimu ühes sektoris, et kindlustada eelis teisel turul, kus on suurem konkurents.
Näiteks, kui minna tagasi eelpool mainitud telekommunikatsioonijuhtumi juurde, võib juhtuda, et ettevõttel on Interneti-pakkujate hulgas suurim osakaal. Seejärel sunnib see oma kliente omandama tavatelefoniteenuse, et suurendada oma osa sellel teisel turul.
Teisest küljest võib seonduva müügiga vähendada ka konkurentide potentsiaalsete tarbijate arvu. See võib põhjustada ettevõtteid turult lahkumise ja turuletuleku tõkete loomise.
Teisisõnu võiksid ettevõtted mitte ainult kõnealusest ärist loobuda, vaid uute ettevõtete sisenemist ei soovitaks. Siis langeks konkurentsitase, mõjutades tarbijat, kuna neil oleks vähem alternatiive, millest valida.
Tingimused seotud müügi konkurentsivastaseks muutmiseks
Selleks, et seotud müük oleks potentsiaalselt konkurentsivastane, tuleb täita mitmeid tingimusi:
- Strateegiat elluviiv ettevõte on siduva toote turul domineeriv.
- Koos ostetavad tooted erinevad tehnilisest ja tarbija seisukohast.
- Strateegia on suure tõenäosusega turgu moonutanud, kuna mõjutatud segment on märkimisväärne.
- Strateegia ei ole tõhususe huvides õigustatud.
- Tarbijad on tegelikult sunnitud ostma kaks komplekteeritud toodet.