Hinnastrateegiad on read, mida ettevõtted peavad järgima oma kaupade või teenuste hinna määramisel.
Praktilistel eesmärkidel võiks öelda, et hinnastrateegiad on kaasatud seotud turundusressursside jaotamisse, mida ettevõte teostab oma kaupade või teenuste hindade muutmisel. Seda tüüpi turundusplaani kuuluvate praktikate kaudu püüavad ettevõtted turule ja klientidele anda kuvandi, mida on võimalik aja jooksul säilitada ja meelde jätta.
Kõige tavalisemad hinnastrateegiad põhinevad hindade seadmisel erinevatel tasanditel: madalamad, kõrgemad või võrdsed turuhindadega, sõltuvalt esialgsest kavatsusest ja kuvandist, mida soovite edastada.
Selle kriteeriumi kohaselt on hinna osas võimalik valida järgmisi strateegiaid:
- Tungimine: Turuhinnast madalamate hindadega, et tekitada atraktiivsust ja stimuleerida klienti toodet valima. See on äsja turule lastud toodetes väga levinud.
- Joondamine: See on kõige lihtsam viis, sest turule sisenev kaup või teenus teeb seda konkurentide omaga sarnase hinnaga ja selle väärtuse piires, mille kliendid talle annavad.
- Valik: Selles strateegias pakutakse toodet turuhinnast kõrgema hinnaga ja mille väärtus on tarbijatel palju suurem. Seda tüüpi turundustava kaudu reklaamitakse sageli luksus- või eksklusiivseid esemeid.
Selle põhistrateegia skeemi raames on ettevõtetel oma hindade määramisel võimalus välja töötada mitu varianti. Ärge unustage, et seda tüüpi turundusmehhanismide peamine eesmärk on eesmärkide saavutamine või teisisõnu oma kasumi võimalikult suur kasvatamine.
Kuidas valida hinnastrateegia?
Teatud tüüpi hinnastrateegia valik ei nõua tingimata selle püsivust ajas, kuna on võimalik erinevaid võimalusi vaheldumisi muuta sõltuvalt selle ettevõtte sagedastest kõikumistest, kus ettevõte töötab.
Turundusstrateegia hindadele rajamise tähtsus on see, et see turustuskomplekti muutuja toimib tänu paindlikkusele peamiselt lühiajaliselt. Hind on parameeter, mis võimaldab ettevõttel otsuste tegemisel kiiresti tegutseda, ning on ka kvaliteedi näitaja, mida avalikkus väga arvestab.
Hinnastrateegiad peavad ka koos töötama selles mõttes, et ettevõtte pakutavate erinevate toodete hinnakujundus peab olema kavandatud teatud sidususe tasemel, kuna paljudel juhtudel on need täiendavad tooted ja nende tarbimine toimub tavaliselt samaaegselt. Näiteks võib tuua ettevõtte, kes pakub habemeajamisvahendeid ja määrab terade hinna tublisti kõrgemale habemeajamisvahust.