Tehinguline turundus on äristrateegiatel põhinev distsipliin, mille eesmärk on kaupade või teenuste vahetamise või tehingute süsteemi kaudu tarbijaid rahuldada ja ettevõtte eesmärke saavutada.
Kõrgeim prioriteet on müük ja töötab lühikese aja jooksul, et saada kiiret, peaaegu kohest kasumit. See räägib lühidalt tootekesksest turundusest.
Tehingulises turunduses on ilmne hõlbustada ja teha rahuldavat kasutuskogemust, eelistades enamust ja pöörates peaaegu kogu oma tähelepanu tootele.
Tehingute turunduse funktsioonid
Tehinguturunduse peamised omadused on:
- Teie eesmärk on, et klient haaraks toote või teenuse eeliseid, ärataks temas huvi ja jõuaks lõpuks selle omandamiseni.
- See ei püüa luua klientide lojaalsust. Ta ei liialda klienditeenindusega. Selle peamine eesmärk on otsemüük.
- Maksustage majandustehing. See on esmatähtis eesmärk.
- Otsige kohest mõju, mitte püsivust. Üllatus on kõige nõutum variant.
Tehingute turustamise eelised ja puudused
Tehinguturunduse eeliste hulgas võime välja tuua:
- See keskendub tootele, optimeerides selle kvaliteeti ja suurendades pidevalt tehingute arvu. Toode on antud juhul oluline, mitte niivõrd kasutuskogemus.
- See võimaldab saavutada müüki väga lühikese aja jooksul. See on üks tema suurimaid saavutusi.
- See annab tarbijale impulsside põhjused, mis võimaldavad neil ostusid sagedamini korrata. Siin on kesksel kohal sundostmine.
Muidugi pole kõik see, mis särab, kuld. Siin on mõned puudused:
- Tõstab konkurentide vahelisi konflikte.
- Kasutajakogemus pole nende prioriteet.
- Klient täidab passiivset rolli.
- Kahepoolset suhtlust pole loodud.
- See ei taga pikaajalist stabiilsust.
- Usaldusväärse klientide andmebaasi puudumine.
Tehinguturundust esitatakse kui äritegevuse tüüpi, mis on välja töötatud otsese reageerimise kampaaniates, mis seavad esikohale ja rõhutavad müügitehinguid. Ettevõte räägib ja klient kuulab, tooted ja reklaamsõnumid on massilised ja vähe diferentseeritud. Tema kohtlemine kliendiga kui anonüümse ja staatilise olendiga kaotab järgijaid.