Kohene läbirääkimine on seda tüüpi läbirääkimine, mille eesmärk on saavutada kokkulepe lühikese aja jooksul, hoolimata läbirääkijate isiklikest suhetest. See seisneb ühe või mitme probleemi efektiivse lahenduse leidmises.
Kohene läbirääkimine on üks läbirääkimiste põhiliike, kuid see on väga tõhus. Selle eesmärk on lahendada üks või mitu probleemi lühikese aja jooksul ja ilma, et pooled oleksid teise läbirääkijaga isiklikes suhetes. Järelikult on see teistest külmem ja pingelisem läbirääkimine, milles osapoolte vahel valitseb usaldus.
Seda tüüpi läbirääkimised on üks levinumaid, kuna need toimuvad tavaliselt kaupade müügi ja ostmise korral. Erinevad osapooled otsivad oma kasu ja lähtuvad oma eesmärkides hindadest, garantiist, tarneaegadest või rahastamisest. Tegemist on isoleeritud läbirääkimistega, mis ei too osapoolte vahel tulevikus mingeid täiendavaid suhteid.
Kohesed läbirääkimised on progressiivsete läbirääkimiste suhtes täiesti vastupidised, need erinevad kokkuleppe saavutamiseni kulunud aja ja isikliku suhte osas, mille peavad pooled selle lõpule viima. Progressiivsete läbirääkimiste korral on mõlema eesmärgi tõstmiseks vaja läbirääkijate vahelist eelnevat sidet.
Vahetute läbirääkimiste tunnused
Pakume välja seda tüüpi läbirääkimiste peamised omadused:
- See on võit ja kaotus suhe.
- On tavaline, et ühe probleemi lahendamise üle peetakse läbirääkimisi, kuigi lahendada saab ka rohkem kui ühte.
- Seos osapoolte eesmärkide vahel on negatiivne.
- See on lühiajalise ja vahetu vaatega kokkulepe. See ei kesta õigel ajal.
- Sellel on hävitav iseloom ja see võib põhjustada blokeerivaid olukordi, kui osapoolte vastupunktid (määratletud jaotavatel läbirääkimistel) on ületatud.
Kohene läbirääkimiste näide
Oletame, et meil on ettevõte, mis ostab ja müüb kasutatud sõidukeid. Meil on müügil Seat Ibiza hinnaga 7000 eurot ja klient on huvitatud selle ostmisest. Meie klient teeb meile pakkumise 6500 eurot, väites, et tagumine kaitseraud on vaja värvida.
Nimetatud pakkumise vastuvõtmise korral lõpetame viivitamatu läbirääkimise. Auto müügi lahendamiseks oleme kliendiga kokku leppinud. Vaatamata ostja leidmisele kaotame sel juhul kaotuse, sest me pole suutnud saada seda, mida palusime.