Turu segmentimise strateegiat kasutab iga ettevõte, kui ta otsustab jagada kogu konkureeriva turu homogeensete omadustega rühmadesse.
Muidugi, et strateegia oleks tõhus, peab ettevõte jagama oma kliendid liikmete rühmadesse, kellel on sarnased vajadused, meeldimised, soovid ja eelistused. Iga rühm moodustab erineva segmendi, see tähendab, et iga rühm peab olema üksteisest erinev.
Seetõttu on igal segmendil selle liikmete seas ühised tunnused, mis muudab selle homogeenseks rühmaks. Kuid samal ajal peab see ühe ja teise rühma vahel olema heterogeenne, sest kõik segmendid peavad olema üksteisest erinevad.
Lisaks peab turu segmentideks jaotamiseks ettevõttel olema palju teavet oma klientide kohta, seejärel peab ta valima segmendi või segmendid, mida ta otsustab teenida. Valitud segment või segmendid moodustavad ettevõtte sihtrühma või sihtturu.
Segmenteerimisstrateegiate tüübid
Ettevõtete kõige levinumad segmenteerimisstrateegiad on:
1. Diferentseerimata segmenteerimisstrateegia
Kindlasti tunnistab ettevõte, et turul on erinevaid segmente, kuid otsustab mitte sihtida konkreetset gruppi. Seetõttu keskendub see kogu turule, kasutades sama turundusplaani ja esitades vajaduse rahuldamiseks ühe pakkumise. See tähendab, et ta otsustab teenida massiturgu.
- Eelis: Diferentseerimata segmenteerimist kasutav ettevõte saab kõrgema tootmistõhususe saavutamisel eeliseid, mis omakorda aitab säilitada madalamaid tootmis- ja turunduskulusid.
- Puudus: Kõige olulisem risk, millega standardiseeritud tootega turule suunduv ettevõte seisab silmitsi konkurentidega, kes pakuvad spetsiaalseid tooteid, mis suudavad turu vajadustele kõrgemal viisil vastata.
2. Diferentseeritud segmenteerimisstrateegia
Vastupidi, diferentseeritud segmenteerimine tähendab, et ettevõte tuvastab ja valib ühe või mitu segmenti, mida ta otsustab teenida. Igal segmendil on konkreetse vajaduse katmiseks ühised omadused ja omadused.
Tegelikult koostab ettevõte igale rühmale spetsiaalse toote- ja turunduskava. Kui keskendute ühele rühmale, kasutate turukontsentratsiooni strateegiat ja kui sihite mitut segmenti, kasutate mitme segmendi strateegiat.
3. Nišituru strateegia
Selle asemel rakendatakse nišistrateegiat siis, kui ettevõte otsustab kogu oma turundustegevuse suunata suhteliselt väikese ja täpselt määratletud turusegmendi teenindamiseks. Neid väikeseid gruppe nimetatakse nišiturgudeks, millel on ainulaadsed ja spetsiifilised vajadused.
Eelkõige nõuab see, et ettevõte mõistaks ja mõistaks selgelt selle väikese grupi vajadusi, mille ta oma sihtturuks valib. Seejärel valmistage ette toode ja konkreetne turundusplaan, mis vastab vajadustele ülimalt ja terviklikult.
Kuigi grupi suurus võib olla suhteliselt väike, saab ettevõte muuta selle produktiivseks ja oluliseks segmendiks. Kuna see on suhteliselt väike, ei muutu see suurettevõtete jaoks atraktiivseks, nii et nad leiavad konkurente vähe või üldse mitte.
Segmenteerimise kriteeriumid
Ettevõtted kasutavad kõige sagedamini segmentimiseks järgmisi kriteeriume:
- Tarbija käitumine või käitumine.
- Demograafilised aspektid.
- Psühhograafilised tegurid.
- Geograafilised muutujad.
Lõpuks võime järeldada, et segmenteerimisstrateegiate peamine eesmärk on jagada turg rühmadeks ja segmentideks. Nii saab täpselt kindlaks määrata ja teada iga grupi vajadused ja omadused, nii et ettevõte koostab toote ja turundusplaani, mis keskendub konkreetselt iga grupi nõuete paremale täitmisele.