Võitja needus on nähtus, kus enampakkumise või pakkumise võitja pakub lõpuks pakkumise, mis on kõrgem kui sõlmitud vara tegelik väärtus. Nii kaotab pakkumise võitja lõpuks raha.
Võitja needus toimub siis, kui oksjoni või pakkumise võitja maksab kauba või lepingu eest liiga palju. See nähtus võib ilmneda oksjonitel või pakkumistel, kus on kaks põhiomadust:
- Kauba või lepingu väärtus on objektiivne ja kõigi pakkujate jaoks võrdne, kuid pole täielikult teada (näiteks naftakaevud või jalgpallivõistluste edastamise õigused).
- Pakkumised või pakkumised tehakse suletud ümbrikus, nii et pole võimalik teada, mida teised osalejad pakuvad.
Sellises olukorras peavad need, kes soovivad saada kaupa või lepingut, hindama selle väärtuse ja pakkuma vastavat pakkumist. Võidab see, kes pakub kõrgeimat pakkumist.
Kui osaleja teeb eksliku ennustuse, mis vara väärtust üle hindab, võib ta langeda võitja needusse. Pakute kõrgeid pakkumisi ja võite oksjoni võita, kuid kaotate lõpuks raha või kasumit.
Mõiste "võitja needus" päritolu
Võitja needuse kontseptsioon ilmneb 70. aastatel Clapeni, Clappi ja Cambeli uurimistega, kes uurisid ettevõtete käitumist nafta- ja maagaasitööstuse pakkumistel.
Lisaks on teised autorid välja töötanud katsed võitja needuse olemasolu kontrollimiseks praktikas. Näiteks kontrollisid Bazerman ja Samuelson võitja needust müntide purgioksjonil koos oma Bostoni ülikooli tudengitega.
Teine tuntud eksperiment on see, mille viisid läbi Kagel ja Levin, kes viisid läbi katseid kogenematute õpilastega ning ka juba varem pakkumisprotsessis osalenud ettevõtete juhtidega.
Võitja needuse põhjused
Võitja needuse peamine põhjus on see, et osalejad kipuvad vara tegelikku väärtust üle hindama. See võib juhtuda, kuna puudub täielik teave ja vara väärtust on raske täpselt hinnata.
Lisaks võivad teiste tegurite seas rolli mängida ka emotsionaalsed tegurid või väline surve (näiteks vajadus peagi leping võita).
Kuidas vältida võitja needust
Hinnanguprobleemid võivad ilmneda mitte ainult tavalistel inimestel, vaid ka suurtes ettevõtetes, kes nõu küsivad spetsialistidelt. Põhiprobleem on see, et osalejad määravad pakkumise sageli oma hinnangu põhjal. Seda tuleks siiski allapoole kohandada, arvestades järgmist:
- Kõigi osalejate (kokku) väärtushinnangute keskmine on tõenäoliselt väga sarnane kauba tegeliku väärtusega. See tähendab, et mõned osalejad hindavad üle ja teised alahindavad väärtust.
- Ülaltoodud kontekstis võidab oksjoni või lepingu osaleja, kes vara üle kõige rohkem hindas.
Sel viisil tuleks meie väärtushinnang seada sõltuvusse sellest, kas me võidame. See juhtub, kui meie hinnang on väga kõrge ja seetõttu peame seda langetama, et mitte lõpuks raha kaotada.
Samuti väärib mainimist, et mida rohkem osalejaid oksjonil on, seda suurem on oht, et mõned hinnangud on liialdatud, seega peame oma pakkumist vastavalt kohandama.
Teisest küljest võib täiendava teabe olemasolu, mida teised osalejad ei tea, aidata meil täpsemat hinnangut saada.
Oksjonid, mida võitja needus mõjutab
Oluline on olla selge, et võitja needus ei mõjuta kõiki oksjoneid ega pakkumisi. Kui autasustatava vara hindamine on privaatne (pole kõigi jaoks tavaline), pakub võitja enda hinnangust veidi madalamat pakkumist, nii et kui tal õnnestub kinnisvara välja anda, saab ta kasumit või vähemalt saab mitte kaotama.