Potentsiaalne nõudlus on maksimaalne nõudluse tase, mis on antud toote puhul saavutatav rea tingimuste korral. Teisisõnu, võimalused sama turul edukaks saada.
Spetsiifiliste arvutuste abil on võimalik hüpoteetiliselt hinnata antud kauba või teenuse turuvõimsust. Potentsiaalse nõudluse uurimise kaudu on võimalik teada saada nende võimalikku vastuvõttu.
Kõige tavalisem on see, et seda mõistet väljendatakse praktikas kõnealuse toote rahaühikute või füüsilise koguse abil. Teisisõnu mõõdab see müügiväärtust või ka müügimahtu.
Ettevõtted püüavad peamiselt teada saada nõudlust, mida toode, mida nad kavatsevad tutvustada, on teatud sektoris, geograafilises ruumis või majandusturul.
Potentsiaalse nõudluse peamine kasulikkus
Selle kontseptsiooniga kehtestatakse nimetatud toote tegeliku nõudluse nn ülempiir konkreetsel turul.
Teine võimalus sellest aru saada oleks maksimaalne müügimaht, mis tal teatud turu ruumis ja ajal võib olla, või selle maksimaalne müügiväärtus.
Seetõttu on arusaadav, et potentsiaalne nõudlus turul on matemaatiline hinnang, mis tehakse siis, kui soovitakse teada konkreetse toote potentsiaalsete ostjate või tarbijate arvu.
Mikroökonoomika valdkonna tööriistadest sündinud potentsiaalse nõudluse analüüsist on saanud oluline turu-uuringute strateegia ja korduv turundusstrateegia uutes toodetes või ettevõtetes.
Elemendid, mis moodustavad potentsiaalse nõudluse
Potentsiaalse turunõudluse teadmiseks on vaja mitmeid muutujaid:
- Iga inimese nõudlus, mis koosneb sellistest muutujatest nagu toote hind, sissetuleku tase ja tarbijate eelistused.
- Mõjutage ettevõtte tarbijakäitumist ja ka nende vajaduste rahuldamist konkurentide jaoks atraktiivsena.
- Turuolukord, hinnatud selliste vahenditega nagu Porteri jõud.
Potentsiaalse nõudluse arvutamine
Potentsiaalse nõudluse numbriliseks hindamiseks on valem:
Q = n p q
Valemis väljendatud väärtused oleksid:
- Q potentsiaalse nõudlusena.
- n potentsiaalsete ostjate või tarbijate arvuna turul. Näiteks geograafilistel põhjustel või tarbijate eelistuste arvessevõtmiseks uuringute või turuanalüüsi kaudu.
- lk toote keskmise hinnana. See saadakse hinnaindeksite või varasemate turu-uuringute kaudu)
- mida toote kogus inimese kohta nimetatud turul. See on teada ka uuringute või varasema turuanalüüsi kaudu.
Praktiline näide potentsiaalsest nõudlusest
Lihtsa näitena võime jälgida Toledo linna potentsiaalset nõudlust sõidukirataste müügi turul.
Ettevõtte jaoks, kes soovib teada oma potentsiaalset nõudlust nimetatud turul, võiks eelmist valemit rakendada teades selle omadusi.
Eeldades, et turul on 5000 juhti, kes tõenäoliselt ostavad toodet linnas, et sõiduki keskmine varuratta hind on 50 eurot ja juhid tarbivad aastas tavaliselt 4 ratast, oleks meil:
Q = 5000 x 50 x 4 = 1 000 000
Siis sellele turule siseneda sooviva konkurendi järele on potentsiaalne nõudlus aastas 1 000 000 eurot, mis on väljendatav ka 20 000 ratta nõudmisel. See tähendab, et need on teie maksimaalsed nõudluspiirangud.
Seda kõike, võttes arvesse konkreetse ajahetke andmeid. Kuna näiteks võiksime arvestada, et autojuhtide arv suureneb igal aastal 100 võrra. Sellest tulenevalt hindame potentsiaalset nõudlust 5 aasta jooksul.