Hinna segmenteerimine on segmentimise tüüp, mis seisneb turu jagamises hinna järgi, mida tarbija on nõus toote eest maksma.
Hind on kahtlemata muutuja, mille määratleb mitte ainult ettevõte, vaid ka tarbija. Toode on seda väärt, mida ostja on nõus maksma. Kuid kuna väärtus on subjektiivne, on iga klient valmis maksma sama toote eest erinevat hinda. Sel põhjusel on vaja segmenteerida hinna järgi.
Loomulikult määrab ettevõte oma hinnad tootmiskulude, nõudluse tundlikkuse ja konkurentsi hinna põhjal. Ühte müügihinda ei saa siiski määrata, sest leidub üks tururühm, kes peab seda odavaks ja teine grupp kalliks.
Tõepoolest, ettevõte saab toodet müüa erinevate hindadega. Seda mitte sellepärast, et sellel on erinevad kulud, vaid seetõttu, et sellel on erinevad tarbijarühmad. Iga rühm või segment on nõus maksma erinevat hinda.
Sihtimise tüübid hinna järgi
Hinna alusel jaotamise peamised tüübid on:
1. Tarbija tüübi järgi
Esiteks võib vastavalt tarbija profiilile või käitumisele rakendada erinevat hinda. Samuti tänu oma ostujõule. Sel põhjusel on vaja klienti tunda, et temast paremini aru saada. Samamoodi peate teadma toote arvamust
Muidugi on iga segment valmis maksma sama toote või teenuse eest kõrget või madalat hinda. Näiteks inimene, kes reisib lennufirmas tööasjus ja teine puhkusel. Ärireisija ei viitsi kõrget hinda maksta. Nüüd ootavad puhkusele reisijad hinnaalandusi.
2. Ostukoha järgi
Teiseks on ostukoha sihtimine seotud inimestega, kes elavad mujal kui toote valmistamise kohas. Eelkõige, kui räägime rahvusvahelisest turust, on inimesed nõus maksma lisatasu saadetise eest, mis tuleb teha. Seda nimetatakse geograafilise eristamise hinnaks. See võib juhtuda hambaarstiga, kes vajab oma teenuste osutamiseks spetsiaalset varustust.
3. Ostmise ajal
Kolmandaks rakendatakse iga segmendi erinevat hinda, kui erinevad ostjad nõuavad sama toodet või teenust erinevatel aegadel. Näiteks inimene, kes läheb nädalavahetustel kinno, kui nõudlus on väga suur. Kui teised inimesed eelistavad minna nädala sees, kui nõudlus on madal ja hind võib olla madalam.
4. Ostetud koguse jaoks
Neljandaks, jaotatuna ostetud koguse järgi, võetakse ostetud koguse järgi erinevat hinda. Sel juhul leiame:
- Mahu allahindlused: See kehtib tarbijate kohta, kes on väga hinnatundlikud. Allahindlus tehakse kogu ostu põhjal, mille püsiklient on sooritanud kuu või aasta jooksul. See ei kehti mingil ajahetkel kindla summa eest.
- Soodustused tellimustele: See on siis, kui antakse allahindlust, kui tarbija esitab kindla aja jooksul olulise tellimuse. Mida suurem on tellimuse kogus, seda madalam on hind.
- Soodustus etappidele: See juhtub siis, kui üksikut tarbijat julgustatakse ostma rohkem kui ühte toodet. Kuid ostes toote ühe ühikuna, hinnaalandust ei toimu, seega on see kallim.
- Topelthind: Tekib siis, kui ühe toote tarbimisel makstakse kaks eraldi tasu. Sellisel juhul on küsitav hind erinev, kui makse tehakse sularahas või krediitkaardiga.
5. Tootepakendite kaupa
Viiendaks, tootepakettide kaupa segmenteerimine määrab erinevad hinnad, kui tarbija ostab valikuliste pakendite või lisandväärtusega pakettide eest.
- Valikulise pakendi järgi: Suunatud tarbijarühmadele, kes eelistavad osta soodsama hinnaga tooteid. Hind on kõrgem, kui toode ostetakse eraldi.
- Lisaväärtusega paketid: Koosneb lisaväärtuse andmisest ostjatele, kes on vähem hinnatundlikud.
6. Linkide ja lettide abil
Lõpuks tehakse seda segmenteerimisvormi eesmärgiga, et klient ostaks midagi, mis on seotud mõne muu toote või teenusega. Näiteks auto ostmine, mis sisaldab õnnetusjuhtumikindlustust.
Lõpuks võib öelda, et hindade segmenteerimine võib olla väga tõhus strateegia, kui klientide omaduste paremaks mõistmiseks on piisavalt teavet. Eelkõige tuleb arvestada, et iga inimene annab igale tootele erineva väärtuse, et igal segmendil on erinev ostujõud ja seetõttu ka erinev nõudluse tase.
Oluline on arvestada, et hindade segmenteerimise kulud ei ole suuremad kui saadud tulu. Kuid kõige tähtsam on see, et segmenteeritud hinnad pakuvad tegelikke erinevusi väärtuses, mida tarbija tajub.
